出口收款方式对卖方而言，从最安全到风险最高依次是：预付款、信用证、跟单托收和赊销（O/A，可投保信用保险）。选哪种取决于你对买方的信任程度、目的国风险以及市场惯例：要求的保障越高，成本越高，商务阻力也越大。
出口常见的收款方式有哪些？
常见方式有五种，按对出口商的安全程度从高到低排列：
- 预付款：发货前先收款，通常通过银行转账。可以消除拖欠风险，但会占用买方资金，也会降低买方的信心。
- 信用证（L/C）：银行承诺，只要你提交规定的单据就付款。这是仅次于预付款的安全方式，但费用最高、要求也最严。
- 跟单托收（D/P、D/A）：你的银行把单据寄给买方银行，买方付款或承兑后才能取单。费用更低，但银行只是中间人。
- 赊销（O/A）：先发货、后收款，依靠对客户的信任。商业上最有竞争力，风险也最大。
- 寄售：经销商只为卖出的货付款，剩余退回。这是最不安全的方式。
实际操作中常常组合使用：例如确认订单时收定金，余款用信用证或有保险的账期支付。
跟单托收是怎么运作的？
你把货运单据（发票、运输单据等）连同明确的指示交给自己的银行，银行转给进口商所在地银行，后者在买方付款（即期）或承兑汇票（远期）后才把单据交给买方。托收适用国际商会的 URC 522 规则。
它的优点是费用比信用证低。局限也很明显：银行只充当中间人，不审核买方，也不保证付款。如果客户不赎单，货物就滞留在目的地，你的追索手段有限。因此我们只建议用于有一定合作记录的买方、且所在国家较稳定的情形。
信用证是最安全的选择吗？
除预付款之外，是的。根据西班牙银行的银行客户门户（西班牙语），信用证能为国际贸易收款提供更高的保障：单据相符时，由进口商的银行付款。信用证适用国际商会的 UCP 600 规则，涉及进口商、开证行、你的银行，有时还有保兑行。
接受一份信用证之前，请先逐项确认下面这些关键点，避免日后收不到款：
- 必须是不可撤销的：可撤销信用证在付款前可以被修改或取消，几乎起不到保护作用。
- 如果对开证行或国家有顾虑，要求保兑：由第二家银行（通常在出口商所在国）在开证行之外再担保付款。
- 单据必须无瑕疵：单据与条款稍有不符，就可能收不到款。投产之前先仔细核对信用证条款。
- 即期还是远期：明确你什么时候能收到钱。
缺点是银行费用和文书工作量，与愿意赊销的竞争对手相比，可能会削弱你的价格和条件优势。
赊销加信用保险是否可行？
许多欧洲买家习惯账期付款。赊销能让你更有竞争力，但全部拖欠风险由你承担。信用保险可以降低这一风险：在西班牙，CESCE 受国家委托管理出口信用保险，承保商业、政治和特殊风险，同时也提供针对国内外客户拖欠货款的商业信用保险（请向 CESCE 核实当前的条件和承保范围）。私营保险公司也在这一领域开展业务。
保险通常要求对客户进行评级并遵守风险额度，所以它并不能替代你对客户的资信调查。
如何根据客户和国家选择收款方式？
- 高风险国家的新客户：预付款，或保兑信用证。
- 欧盟的新客户：部分定金加有保险的余款；金额不大时可用托收。
- 有合作记录的客户：设定信用额度的赊销，并投保。
- 小额、重复订单：首单收定金，若按时付款，从第二单起给予账期。
- 要求寄售库存的经销商：必须有清晰的合同、定期盘点和担保。
避免三个常见错误：没有仔细读信用证就接受、发货前没有书面约定付款条件，以及贸易术语与收款方式不匹配。关于后者，请参阅出口该选哪种 Incoterm（西班牙语），整体思路可看我们的出口实用指南。
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常见问题
出口时最安全的收款方式是什么？ 对卖方最安全的是预付款，其次是不可撤销且经保兑的信用证。它们同时也是给买方带来阻力最大的方式。
托收和信用证有什么区别？ 信用证下银行在单据符合条款时承担付款承诺；托收下银行只负责凭付款交单，并不保证你能收到款。
赊销时能不能不承担全部风险？ 可以：投保信用保险并事先审查客户资信，且不超过保险公司设定的风险额度。但保险有条件和除外责任，依赖它之前请先读清楚。
