Un correu en fred B2B eficaç és un missatge curt, dirigit a una persona concreta d'una empresa que encaixa amb el teu client ideal, amb un assumpte clar, un motiu específic per escriure-li, una proposta de valor en dues frases i una única petició fàcil d'acceptar. El seu objectiu no és tancar la venda, sinó aconseguir una resposta.
Quan funciona un correu en fred a un importador?
Funciona quan el destinatari encaixa amb el que vens i el missatge demostra que saps què fa la seva empresa. Un importador rep propostes de proveïdors constantment: la teva destaca si parla de la seva gamma, dels seus mercats i del que li falta. Abans de redactar, defineix a qui escrius (com definir el teu client ideal B2B) i reuneix dades útils de cada empresa: què ven, en quins països opera, a quin tipus de clients i qui decideix les compres.
Un sol correu poques vegades n'hi ha prou. El normal és una seqüència curta de missatges dins d'una campanya de prospecció B2B internacional amb una llista ben segmentada.
Com escriure l'assumpte i personalitzar el missatge?
L'assumpte decideix si s'obre el correu. Aquestes regles ajuden:
- Que sigui curt i concret, i que es llegeixi bé al mòbil.
- Que inclogui alguna cosa específica del destinatari o del seu mercat, no una frase genèrica de proveïdor.
- Sense majúscules, exclamacions ni promeses exagerades: semblen spam.
- Que sigui honest: l'assumpte ha de correspondre amb el que diu el correu.
Personalitzar no és posar el nom. És demostrar en una frase que has mirat el seu negoci: una línia de producte del seu web, una fira on ha exposat o un mercat que atén. Defineix dues o tres variables (gamma, país, tipus de client) que canviïn a cada enviament i mantén fixa l'estructura. Si no trobes res de real per dir d'aquesta empresa, probablement no encaixa i és millor no escriure-li.
Quina estructura ha de tenir el cos del correu?
Procura que es pugui llegir en menys d'un minut. Una estructura que funciona:
- Motiu: una frase que expliqui per què li escrius a ell i no a un altre.
- Qui ets: una credencial verificable (anys d'experiència, mercats on ja vens, certificacions reals).
- Proposta: el benefici per al seu negoci, no la llista de característiques del teu producte.
- Prova: una referència o una dada que puguis recolzar. Si no la tens, ometeix-la.
- Petició única: una pregunta fàcil de respondre, com «t'envio el catàleg amb preus per a distribuïdors?» o una trucada de 15 minuts.
Escriu en l'idioma del destinatari o, almenys, en un anglès senzill revisat per una persona: una traducció automàtica sense revisar delata l'enviament massiu. Revisa també l'ortografia i el nom de l'empresa: un error en la primera salutació resta credibilitat. Cuida la signatura amb nom, càrrec, empresa, web i dades de contacte, i evita adjuntar catàlegs pesants en el primer missatge.
Com fer el seguiment sense ser pesat?
Moltes respostes arriben després d'un recordatori, perquè el primer correu sol enxampar el destinatari ocupat. Planifica la seqüència abans d'enviar:
- Un segon correu als pocs dies que aporti alguna cosa nova (un cas, una novetat de gamma), en lloc de repetir «has vist el meu correu?».
- Un tercer missatge de tancament, breu i amable, que deixi la porta oberta.
- Parar de immediat si la persona diu que no li interessa o demana la baixa.
- Registrar cada enviament i resposta en un CRM per no escriure dues vegades a la mateixa empresa.
Si no hi ha resposta en acabar la seqüència, prova un altre canal (LinkedIn, telèfon, una fira) o escriu a un altre contacte de l'empresa.
És legal enviar correus en fred B2B?
Depèn del país del destinatari i no es resol amb una plantilla. A Espanya, segons el text consolidat consultat a l'octubre de 2026, l'article 21 de la Llei 34/2002 (LSSI) prohibeix les comunicacions comercials per correu electrònic no sol·licitades ni autoritzades prèviament, tret que existeixi una relació contractual prèvia i es tracti de productes similars. A més, cada missatge ha d'identificar clarament el remitent i oferir una manera senzilla i gratuïta d'oposar-se a rebre'n més.
En un informe del seu Gabinet Jurídic, l'AEPD recorda que no admet el consentiment tàcit. Cada país té a més les seves pròpies normes de màrqueting directe, i la interpretació per a adreces professionals pot variar. Consulta amb un assessor jurídic abans de llançar una campanya; nosaltres no oferim assessoria legal. En qualsevol cas, identifica sempre el remitent i inclou una baixa senzilla.
Com t'ajuda Vycte
A Vycte acumulem 30 anys d'experiència en comerç internacional i dissenyem campanyes de prospecció B2B multicanal amb IA, amb un mínim de 3 mesos, per aconseguir reunions amb importadors i distribuïdors. Si vols revisar el teu missatge o la teva llista de destinataris, demana un diagnòstic gratuït de 30 minuts.
Preguntes freqüents
Quants correus en fred he d'enviar a cada contacte? Una seqüència curta de dos o tres missatges espaiats sol ser raonable. Insistir més resulta molest i pot perjudicar la reputació del teu domini de correu.
Convé adjuntar el catàleg en el primer correu? Millor que no. Els adjunts pesants poden acabar a spam i donen massa informació abans de despertar interès. Ofereix enviar-lo si respon o enllaça a una pàgina concreta.
Cal escriure en l'idioma de l'importador? Sempre que sigui possible, sí. Si no, fes servir un anglès clar i breu revisat per una persona: un missatge ben escrit genera més confiança que un de genèric.
