Per a un fabricant xinès, la millor fira a Espanya és la que reuneix els compradors del teu sector i et permet arribar-hi amb reunions ja tancades. Abans de pagar un estand, defineix quin comprador busques, visita la fira una vegada si pots i prepara el contacte i el seguiment en castellà. La fira no ven sola: obre converses que cal treballar després.
Quin tipus de fira et convé segons el teu sector?
A Espanya i Europa la majoria de fires són sectorials. Un fabricant d'electrodomèstics, de carregadors elèctrics o de maquinària no busca els mateixos compradors que un d'alimentació. Comença pel sector i pel tipus de comprador (importador, distribuïdor, instal·lador, cadena de retail), no pel nom més famós.
- Fires multisectorials i generalistes: serveixen per prendre el pols, però el visitant és més dispers.
- Fires sectorials professionals: concentren importadors, distribuïdors i prescriptors d'un mateix àmbit; solen ser la millor inversió.
- Fires de gran escala internacional: Fira de Barcelona preveu prop de 300 esdeveniments el 2026 als seus recintes, i a IFEMA Madrid, Fruit Attraction declara més de 121.000 visitants professionals i més de 2.400 expositors de 152 països en l'última edició. Són exemples d'escala, no una recomanació per al teu sector.
Comprova sempre al web oficial de cada fira les dates, la periodicitat (moltes són biennals) i el perfil de visitants: les dates canvien i aquí no les donem per tancades.
Visitar o exposar? Com decidir-ho
Si és la primera vegada al mercat, visitar una edició abans d'exposar sol sortir més barat i ensenya molt: qui compra, com són els estands de la competència, quins preus i presentacions es veuen i com es mouen els distribuïdors.
- Visita primer si: encara no coneixes els compradors del país, no tens mostres adaptades al mercat o no tens ningú que parli castellà a l'equip.
- Exposa si: el teu producte ja compleix els requisits del mercat, tens catàleg i preus en euros a punt, i pots atendre l'estand amb algú que parli castellà.
Exposar sense preparació és l'error més car: un estand bonic amb ningú que atengui en l'idioma del comprador genera targetes, no comandes.
Com arribar a la fira amb reunions tancades?
La diferència entre una fira rendible i una de cara està en el que fas abans. Els compradors solen arribar amb l'agenda plena.
- Defineix el comprador ideal per país i per tipus d'empresa.
- Revisa el catàleg d'expositors i la llista d'empreses de la competència: et diu qui ja compra en aquell segment.
- Contacta amb els possibles importadors i distribuïdors setmanes abans, en castellà, amb una proposta concreta i breu.
- Proposa una reunió de 20-30 minuts en una data i un lloc concrets de la fira.
- Porta mostres, fitxa tècnica, preus orientatius i condicions mínimes.
Moltes fires professionals tenen a més programes de compradors convidats. A octubre de 2026, ICEX continua organitzant missions de compradors i prescriptors a fires espanyoles, segons un conveni publicat al BOE el 20 d'octubre de 2026; aquest programa és per al sector agroalimentari espanyol, de manera que no és una via per a un fabricant xinès, però mostra com les fires atrauen compradors internacionals. Pregunta a l'organitzador de la teva fira quins programes de networking ofereix als expositors estrangers.
Quins errors cometen els fabricants asiàtics a les fires?
- Arribar sense presentació, ni catàleg ni preus en euros.
- No tenir ningú que parli castellà o anglès amb soltesa a l'estand.
- Prometre terminis o condicions que després no es poden complir.
- No definir la quantitat mínima de comanda ni les condicions de pagament abans de parlar amb el comprador.
- Ignorar la certificació del producte: no ho gestionem nosaltres; consulta-ho amb l'organisme notificat o amb el teu laboratori.
Com fer el seguiment després de la fira?
Bona part del retorn arriba setmanes després. En les 48 hores següents, envia un missatge personalitzat a cada contacte, amb el que vau parlar, la mostra o el pressupost promès i un pas següent amb data. Registra cada contacte en un full o CRM, classifica per interès i reprèn els que no contesten als 10-15 dies. Si no hi ha una persona a Europa que faci aquesta feina en castellà, és fàcil que la fira es quedi en targetes. La nostra guia per preparar una fira internacional explica amb detall l'abans i el després, i la de com trobar distribuïdors t'ajuda a ordenar els contactes.
Com t'ajuda Vycte
Ajudem empreses xineses a trobar clients, importadors i distribuïdors a Espanya i Europa, i a facturar a Espanya amb Holded. Abans d'una fira, podem preparar amb el teu equip el mercat i la cerca de compradors des del nostre servei d'exportació, i després mantenir una campanya de prospecció B2B d'almenys 3 mesos. El nostre equip parla xinès i castellà. La part de transport i certificació de producte la resolen el transitari i l'organisme corresponent.
Preguntes freqüents
És millor visitar o exposar a la primera fira? Per a la primera vegada al mercat, visitar sol ser més prudent: entens el comprador abans d'invertir en un estand. Si ja tens producte adaptat, catàleg i algú que parli castellà, exposar pot tenir sentit.
Quantes fires hauria de fer a l'any? És millor una o dues ben triades i treballades que moltes sense seguiment. Tria les del sector on són els teus compradors i valora el retorn de cadascuna.
On comprovo les dates de les fires? Al web oficial de l'organitzador de cada fira (per exemple Fira de Barcelona o IFEMA Madrid). Les dates i la periodicitat canvien, així que verifica-les abans de reservar viatge o estand. Fonts oficials: Fira de Barcelona i IFEMA Madrid.
