LinkedIn Sales Navigator serveix per trobar distribuïdors i importadors perquè permet filtrar empreses per sector, mida i ubicació, i després localitzar les persones que decideixen la compra. Perquè funcioni, defineix primer a qui busques, desa els comptes en llistes, activa alertes i contacta per diversos canals, no només per LinkedIn.
Què aporta Sales Navigator respecte a LinkedIn normal?
Segons la mateixa LinkedIn, a novembre de 2026 l'eina ofereix més de 50 filtres avançats, dividits en cerca de persones i cerca de comptes. Per localitzar distribuïdors t'interessen sobretot aquests:
- Comptes (empreses): sector, ubicació de la seu, nombre d'empleats i ofertes de feina.
- Persones: càrrec, funció, nivell de responsabilitat, ubicació i canvis de feina.
- Llistes personalitzades: per incloure o excloure empreses que ja has treballat.
Dos filtres, TeamLink i persones al CRM, només estan disponibles al pla Advanced Plus. Abans de contractar, comprova a LinkedIn quin pla necessites i quant costa en aquell moment: els preus canvien.
La diferència real és el mètode: LinkedIn normal serveix per buscar una persona concreta, mentre que Sales Navigator serveix per construir una llista de mercat completa, ordenar-la i revisar-la amb el temps. És justament el que necessites quan busques diversos distribuïdors en un país nou i vols comparar candidats abans d'escriure a ningú.
Com buscar distribuïdors pas a pas?
- Defineix el distribuïdor ideal. País, tipus (majorista, especialista, cadena), mida i a quins clients ven. Si encara no ho tens clar, comença per la nostra guia com trobar distribuïdors a l'estranger.
- Cerca comptes, no persones. A la cerca de comptes filtra per sector, seu i nombre d'empleats. Prova la paraula clau en l'idioma local (distribuidor, distributeur, Großhandel, wholesaler).
- Desa les empreses en llistes per país o per segment, per treballar mercat a mercat.
- Passa a la cerca de persones dins d'aquests comptes: director de compres, responsable de producte o categoria i, en empreses petites, director general.
- Desa diversos contactes per empresa. Així segueixes els canvis en qui decideix i no depens d'una sola persona.
- Verifica fora de LinkedIn. Revisa el web del candidat: distribueix de debò?, quines marques porta?, té un competidor directe al catàleg?
Com fer servir llistes, cerques desades i alertes?
Les llistes reuneixen els teus leads i comptes desats. Les cerques desades t'avisen quan apareixen perfils nous que encaixen amb els teus criteris, i pots rebre alertes quan un lead desat canvia de feina.
Un canvi de lloc és un bon moment per escriure: la persona està revisant proveïdors i marques. Organitza les llistes per mercat i per estat (per contactar, contactat, en conversa) perquè res es perdi.
Quins senyals indiquen que un distribuïdor encaixa?
- Ofertes de feina comercials: l'empresa està creixent o obrint línies noves.
- Canvis a la direcció: una persona nova sol revisar proveïdors.
- Publicacions de l'empresa: noves marques, fires a les quals acudeix, categories en què aposta.
- Catàleg complementari: ven productes propers al teu, però no competidors directes.
- Connexions o experiències compartides: el filtre d'experiències compartides permet trobar excompanys, antics alumnes o contactes que et poden presentar.
Com escriure el primer missatge a un distribuïdor?
Curt, personalitzat i amb una sola petició. Un bon missatge diu qui ets, per què escrius a aquella empresa en concret, què proposes i quina pregunta senzilla pot respondre. Si fas servir InMail, cuida l'assumpte i menciona el contacte en comú si n'hi ha.
Evita enganxar el catàleg sencer o parlar només de la teva fàbrica. El distribuïdor vol saber quin buit cobreix el teu producte a la seva gamma i quin marge pot esperar. Ofereix alguna cosa fàcil d'acceptar: una trucada breu o enviar-li la tarifa per a distribuïdors.
Un exemple de missatge: «Hola, Marta. He vist que Distribuciones X ha incorporat una línia de producte per a l'hostaleria. Fabriquem un producte complementari i busquem un distribuïdor a la zona. Et va bé una trucada de 15 minuts aquesta setmana o la propera?». És breu, concret i fàcil de respondre.
Com combinar-ho amb correu i telèfon?
LinkedIn obre la porta, però molts decisors gairebé no el miren. Funciona millor una seqüència amb diversos canals: sol·licitud de connexió, missatge, un correu uns dies després que reprengui el mateix fil i una trucada quan hi ha un senyal clar d'interès.
Mantén un mateix missatge central a tots els canals i registra cada contacte en un full de càlcul o al teu CRM. Respecta la normativa de protecció de dades de cada país i ofereix sempre una manera senzilla de no rebre més missatges. Si vols veure com s'organitza això a escala, consulta la nostra guia de campanyes de prospecció B2B internacional.
Quins errors es cometen més sovint?
- Buscar persones soltes sense haver definit el tipus de distribuïdor.
- Enviar el mateix missatge genèric a centenars de perfils.
- Refiar-se només del perfil de LinkedIn sense comprovar l'activitat real de l'empresa.
- Abandonar després del primer missatge sense seguiment.
- No registrar qui ha respost i què s'ha promès.
Com t'ajuda Vycte
A Vycte busquem distribuïdors i importadors per tu i els contactem per diversos canals dins de campanyes de prospecció B2B, que requereixen un mínim de 3 mesos. Si prefereixes parlar-ne abans, demana un diagnòstic de 30 minuts.
Preguntes freqüents
És imprescindible pagar Sales Navigator per buscar distribuïdors? No. Pots començar amb la cerca normal de LinkedIn, però Sales Navigator afegeix filtres de comptes, llistes i alertes que estalvien molt de temps quan prospectes diversos països.
Quants distribuïdors hauria de contactar per mercat? Depèn del país i del producte; és millor una llista curta i ben filtrada, amb missatges personalitzats, que centenars de contactes genèrics.
N'hi ha prou amb LinkedIn per tancar un distribuïdor? Rarament. LinkedIn serveix per identificar i obrir conversa; l'acord sol requerir trucades, mostres, condicions comercials i, sovint, una visita o una fira.
