En resum
- Espanya va ser el primer proveïdor del Marroc el 2023 i el 2024, segons les dades que el Marroc declara a UN Comtrade.
- Els productes industrials originaris de la UE hi entren sense drets d'importació des del març del 2012, si acredites l'origen preferencial.
- Sense prova d'origen (EUR.1, EUR-MED o declaració d'origen), el client pagarà l'aranzel complet.
- Hi ha controls de conformitat amb normes marroquines i, en alimentació, inspecció de l'ONSSA i etiquetatge en àrab.
- El francès és la llengua habitual dels negocis i l'àrab la de l'administració i el consumidor: treballa en totes dues.
Per què exportar al Marroc: dades de comerç bilateral
El Marroc és el gran mercat de proximitat fora de la UE: a poques hores dels ports d'Algesires, Tarifa o Almeria, amb un teixit industrial en creixement i un acord comercial amb la UE vigent des del 2000. Per a una pime és, alhora, un destí de venda i una porta cap a la resta del Magrib, com expliquem a exportar al Magrib.
- Espanya és el primer proveïdor del Marroc. Segons les dades que el Marroc declara a UN Comtrade, Espanya va ser el seu primer origen d'importacions el 2023 i el 2024, per davant de la Xina i França.
- Uns 12.500 milions d'euros en exportacions de béns el 2025, davant d'uns 13.060 milions el 2024, segons la base de dades Comext d'Eurostat.
- La UE és el principal soci comercial del Marroc i el seu inversor estranger més gran, segons Access2Markets de la Comissió Europea.
Que Espanya ja lideri vol dir que hi ha importadors i distribuïdors acostumats a comprar a Espanya, amb la logística resolta. També vol dir competència: per entrar-hi necessites preu, servei i un soci local fiable. Si encara estàs triant mercat, comença per la guia per exportar pas a pas.
Sectors amb oportunitat al Marroc
L'estructura del que Espanya ven al Marroc reflecteix la seva industrialització: maquinària, components i matèries primeres per fabricar-hi. Aquests són els capítols principals del 2025.
| Sector (capítol HS) | Pes en l'exportació espanyola al Marroc | Client habitual |
|---|---|---|
| Maquinària i béns d'equip (84) | Al voltant del 12 % | Indústria, distribuïdors tècnics i projectes |
| Vehicles i components d'automoció (87) | Al voltant de l'11 % | Fabricants d'automoció, proveïdors i recanvi |
| Màquines i material elèctric (85) | Al voltant del 9,5 % | Indústria, instal·ladors i cablejat |
| Plàstics i manufactures (39) | Al voltant del 6 % | Indústria transformadora i envàs |
| Coure i manufactures (74) | Al voltant del 5 % | Indústria elèctrica i d'automoció |
| Fibres i filats tèxtils (52, 54 i 55) | Prop del 6 % en conjunt | Indústria de confecció |
Les quotes provenen de les dades que Espanya declara a UN Comtrade. Altres partides, com els combustibles, pesen molt però no són el terreny d'una pime. Per al teu producte, cerca per HS Code: veuràs si el Marroc l'importa, de quins països i a quin preu mitjà.
Requisits per exportar al Marroc: aranzels, origen, duanes i normes
El Marroc és fora de la UE: cada enviament passa per duana a la sortida d'Espanya i a l'entrada al Marroc. La clau és l'origen preferencial i les normes de producte.
Aranzels UE-Marroc i origen preferencial
L'Acord Euromediterrani d'Associació entre la UE i el Marroc va entrar en vigor l'1 de març del 2000. Segons el Ministeri d'Economia i Finances del Marroc, des del març del 2012 els productes industrials originaris de la UE estan exempts de drets d'importació. Els productes agrícoles, agrícoles transformats i pesquers segueixen un règim propi, amb un acord de liberalització addicional vigent des de l'octubre del 2012 i condicions per producte.
L'exempció no és automàtica: el client només l'obté si presentes una prova d'origen. Les normes d'origen són al Protocol 4 de l'acord. Segons la Comissió Europea, des del 2 d'octubre del 2025 la UE i el Marroc apliquen les normes transitòries revisades en paral·lel amb les del Conveni paneuromediterrani (PEM). Segons la norma que facis servir, la prova serà un certificat EUR.1 segellat per la duana, un EUR-MED o una declaració d'origen a la factura (exportador autoritzat o enviaments de petit import).
| Aspecte | Què s'aplica | Què cal fer |
|---|---|---|
| Drets d'importació | 0 % per a productes industrials d'origen UE amb prova d'origen | Verificar que el producte compleix la regla d'origen i emetre EUR.1 o declaració |
| Productes agrícoles i pesquers | Règim propi per producte, amb contingents o calendaris en alguns casos | Consultar l'aranzel a Access2Markets i a l'ADII |
| IVA d'importació | El paga l'importador; tipus general del 20 % | Incloure'l en el càlcul del preu posat a destinació |
| Altres impostos | Impostos interiors de consum en certs productes | Revisar la partida amb l'importador o un transitari |
| Duana a Espanya | DUA d'exportació i número EORI | Treballar amb transitari o representant duaner |
| Duana al Marroc | Declaració de l'importador al sistema BADR de l'ADII | Enviar a temps factura, packing list, transport i prova d'origen |
Per comprovar l'aranzel i la regla d'origen de la teva partida, fes servir Access2Markets i el portal de la duana marroquina, l'ADII. La resta de documents bàsics d'exportació els tens a la guia per exportar.
Normes tècniques i control de conformitat
Molts productes industrials han de complir normes marroquines d'aplicació obligatòria (normes NM, elaborades per l'institut de normalització IMANOR). El Ministeri d'Indústria i Comerç verifica la conformitat abans de l'enviament, mitjançant organismes d'inspecció autoritzats, o a l'arribada, i la duana condiciona el despatx al resultat. Aquests controls s'han endurit el 2025 i el 2026, així que confirma amb l'importador si el teu producte és a la llista i quin certificat necessita abans d'embarcar.
Alimentació: ONSSA i etiquetatge en àrab
Els productes agrícoles i alimentaris importats passen una inspecció de l'ONSSA, l'oficina nacional de seguretat sanitària, abans del despatx. El Decret 2-12-389 del 2013 exigeix que l'etiquetatge dels aliments sigui en àrab, i pot incloure altres idiomes. En molts productes s'admet una etiqueta adhesiva en àrab que col·loca l'importador. L'etiqueta ha d'identificar l'importador, així que prepara-la amb ell.
Idioma de la documentació
L'àrab i l'amazic són les llengües oficials, i el francès és l'idioma habitual a l'empresa, la banca i la documentació comercial. El més pràctic és tenir ofertes, fitxes tècniques i contractes en francès, i l'etiquetatge i la informació al consumidor en àrab quan la norma ho exigeixi. Al nord del país es parla força castellà, però no ho donis per fet.
Cobrament i risc
El dírham no és una moneda de lliure convertibilitat i els pagaments a l'exterior passen per la normativa de canvis marroquina: l'importador domicilia l'operació en un banc autoritzat abans del despatx. Factura en euros i demana al client que confirmi que la domiciliació està feta. En les primeres comandes fes servir pagament anticipat o crèdit documentari, i si dones ajornament, valora una assegurança de crèdit a l'exportació.
Canals d'entrada: distribuïdor, agent, importador o venda directa
Al Marroc, la figura de l'importador-distribuïdor és la més habitual: algú local que gestiona la duana, la domiciliació bancària, l'estoc i la venda.
| Canal | Quan encaixa al Marroc | Compte amb |
|---|---|---|
| Importador-distribuïdor | La majoria de productes industrials i de consum; ell despatxa i revèn | Solvència i cobertura real: Casablanca no és tot el país |
| Agent comercial | Béns d'equip, projectes i clients industrials grans | Qui importa i despatxa cada comanda; pactar comissió i territori per escrit |
| Venda directa a la indústria | Proveïdor de fabricants instal·lats al Marroc, com en automoció | Exigències de qualitat, terminis i homologació del client |
| Filial o soci local | Volum estable o necessitat de presència continuada | Inversió, normativa local i gestió a distància |
Moltes pimes comencen amb un importador-distribuïdor a l'eix Casablanca-Rabat o a la zona de Tànger, on es concentra bona part de la indústria, i després amplien. Tens la comparativa completa de models a com trobar distribuïdors internacionals.
Com trobar distribuïdors i importadors al Marroc
Al Marroc la relació personal pesa molt, així que combina fonts de dades amb contacte presencial.
Fires al Marroc
| Fira | Sector | Lloc | Periodicitat i edició |
|---|---|---|---|
| SIAM | Agricultura i agroalimentari | Meknès | Anual, a l'abril; la 18a edició va ser del 20 al 28 d'abril del 2026 |
| SIB (Salon International du Bâtiment) | Construcció | Parc d'Exposition Mohammed VI, El Jadida | Biennal; del 25 al 29 de novembre del 2026 |
| GITEX Africa | Tecnologia i digital | Marràqueix | Anual; l'edició del 2026 va ser del 7 al 9 d'abril |
Confirma sempre les dates amb l'organitzador. A la guia de fires internacionals per captar clients expliquem com arribar-hi amb reunions tancades gràcies a una campanya prèvia.
Institucions i associacions
- Oficines Econòmiques i Comercials d'Espanya a Rabat i Casablanca: de la xarxa d'ICEX, ofereixen identificació de socis i agendes de reunions com a servei personalitzat, amb tarifes pròpies.
- Cambres Oficials de Comerç d'Espanya al Marroc: amb presència a Casablanca i Tànger, organitzen trobades entre empreses espanyoles i marroquines.
- ACCIÓ: si la teva empresa és catalana, l'oficina d'ACCIÓ a Casablanca, activa des del 1989, dona suport a la cerca de clients i socis.
- Federacions sectorials marroquines: la patronal CGEM i les federacions de cada sector són una bona via per identificar importadors.
LinkedIn, prospecció i dades
Els directius marroquins fan servir LinkedIn i responen millor a missatges en francès, ben personalitzats. Una seqüència d'email i LinkedIn, com la que expliquem a campanyes de prospecció B2B internacional, serveix per agendar reunions abans de viatjar. Per construir la llista, Exporta.ai localitza importadors i distribuïdors amb el decisor i el seu email verificat.
Cultura de negocis i negociació al Marroc
Cada empresa és diferent, però aquestes pautes ajuden en una primera relació comercial.
- Relació abans que operació: la confiança es construeix cara a cara. Preveu visites i no esperis tancar a la primera reunió.
- Idioma: fes servir el francès a les reunions i als documents; unes paraules en àrab i materials per al consumidor en àrab es valoren.
- Negociació: el preu es discuteix, així que deixa un marge raonable i tingues clars els límits i les condicions de pagament.
- Calendari: el cap de setmana és dissabte i diumenge; durant el Ramadà el ritme i els horaris canvien, així que planifica reunions i lliuraments amb antelació.
- Per escrit: confirma per email el que s'ha acordat i formalitza un contracte amb llei aplicable i jurisdicció o arbitratge definits.
Errors freqüents en exportar al Marroc
- Enviar sense prova d'origen. El client perd l'exempció i paga l'aranzel complet; el preu deixa de ser competitiu.
- No comprovar si el producte està sotmès a control de conformitat. La mercaderia pot quedar retinguda al port.
- Etiquetar aliments sense àrab ni dades de l'importador. És motiu de bloqueig a la inspecció.
- Donar crèdit des de la primera comanda. Fes servir mitjans de cobrament segurs fins a tenir historial.
- Triar el primer contacte. Sense qualificar solvència i cobertura, et pots quedar lligat a un soci que no ven.
- Comunicar-te només en castellà o anglès. Perds proximitat; el francès és l'idioma de treball habitual.
- Calcular malament el preu posat a destinació. Suma transport, IVA d'importació, impostos interiors i marge del distribuïdor abans d'ofertar.
Ajuts i suport per exportar al Marroc
Per obrir el Marroc et pots recolzar en els programes generals d'internacionalització:
- ICEX Next: programa estatal per a pimes que inicien o consoliden l'exportació, amb assessorament d'un consultor homologat, segons convocatòria.
- Cupons ACCIÓ: a Catalunya, per contractar serveis d'internacionalització a un proveïdor acreditat.
- Cambres de Comerç: programes d'internacionalització i missions comercials, sovint amb el Marroc com a destí.
- Assegurança de crèdit a l'exportació: CESCE i asseguradores privades cobreixen el risc d'impagament comercial i, segons la pòlissa, el risc polític.
Imports i terminis canvien a cada convocatòria. Tens l'estat actualitzat a la guia d'ajuts a la internacionalització i, si vols que els gestionem nosaltres, al nostre servei de subvencions.
Si no tens equip per obrir el mercat, un departament d'exportació externalitzat s'encarrega de validar la demanda, cercar i qualificar importadors, preparar visites i fires i fer el seguiment amb KPI. Si dubtes entre mercats propers, compara-ho també amb la nostra guia per exportar a França.
Preguntes freqüents
Quins aranzels paga un producte espanyol en entrar al Marroc?
Els productes industrials originaris de la UE estan exempts de drets d'importació des del març del 2012, gràcies a l'Acord d'Associació UE-Marroc, sempre que s'acrediti l'origen. Els productes agrícoles i pesquers tenen un règim propi per producte. En tots els casos l'importador paga l'IVA d'importació i, en alguns productes, impostos interiors de consum.
Què és l'EUR.1 i quan el necessito per al Marroc?
És el certificat de circulació que acredita l'origen preferencial de la mercaderia i el segella la duana espanyola. Sense ell, o sense una declaració d'origen vàlida a la factura, el client marroquí no pot aplicar l'aranzel preferencial. Des de l'octubre del 2025 conviuen les normes transitòries revisades i les del Conveni PEM, així que confirma amb el transitari quina prova cal fer servir.
En quin idioma cal negociar i etiquetar al Marroc?
El francès és l'idioma habitual dels negocis, la banca i la documentació comercial, mentre que l'àrab i l'amazic són les llengües oficials. En alimentació, l'etiquetatge ha de ser en àrab i pot incloure altres idiomes. El més pràctic és preparar ofertes i contractes en francès i la informació al consumidor en àrab.
Com cobro de manera segura d'un client marroquí?
Factura en euros i, en les primeres comandes, fes servir pagament anticipat o crèdit documentari. Els pagaments a l'exterior segueixen la normativa de canvis marroquina, de manera que l'importador ha de domiciliar l'operació en un banc autoritzat abans del despatx. Si concedeixes ajornament, valora una assegurança de crèdit a l'exportació que cobreixi l'impagament comercial.
Com trobar distribuïdors al Marroc?
Defineix el perfil d'importador i la zona, com l'eix Casablanca-Rabat o Tànger. Després combina fires com el SIAM o el SIB, les Oficines Econòmiques i Comercials d'Espanya a Rabat i Casablanca, les Cambres de Comerç d'Espanya al Marroc i la prospecció a LinkedIn en francès. Exporta.ai t'ajuda a localitzar importadors amb el decisor i el seu email verificat.
