En resum
- França és el principal mercat d'exportació d'Espanya: uns 57.300 milions d'euros en béns el 2025, segons Eurostat.
- No hi ha duanes ni aranzels, però sí IVA intracomunitari, model 349 i verificació del NIF-IVA del client a VIES.
- La Loi Toubon obliga a fer servir el francès en la presentació, les instruccions, la garantia i les factures del producte.
- Entre empreses, el termini de pagament no pot superar 60 dies des de la factura o 45 dies final de mes.
- França no és un sol mercat: treballa per regions i amb distribuïdors o agents, i fes-ho en francès.
Per què exportar a França: dades de comerç bilateral
França és el destí natural de moltes pimes que fan el salt a l'exterior: frontera terrestre, transport per carretera en un o dos dies i les mateixes regles del mercat únic. Però que sigui a prop no vol dir que sigui fàcil. És un mercat madur, exigent amb l'idioma i amb molta competència europea.
- Primer mercat d'exportació d'Espanya. Així ho recull La Moncloa el març del 2026, amb un comerç bilateral de béns i serveis que supera els 130.000 milions d'euros i més de 800 empreses espanyoles operant a França.
- Uns 57.300 milions d'euros en exportacions de béns el 2025, davant d'uns 58.800 milions el 2024, segons la base de dades Comext d'Eurostat.
- Superàvit per a Espanya de 17.341,6 milions d'euros el 2025, el segon més gran després de Portugal, segons l'informe de comerç exterior del Ministeri d'Economia, Comerç i Empresa.
Per a una pime, això vol dir dues coses. Hi ha demanda provada per a gairebé qualsevol producte industrial o de consum. I els teus competidors, espanyols i europeus, ja hi són, així que necessites una proposta clara i un soci local que la defensi. Si encara estàs valorant mercats, comença per la guia per exportar pas a pas.
Sectors amb oportunitat a França
Les dades de comerç mostren on ja compra França a Espanya. No garanteixen la teva venda, però et diuen en quines categories hi ha importadors i distribuïdors acostumats a treballar amb proveïdors espanyols.
| Sector (capítol HS) | Dada verificada | Soci habitual |
|---|---|---|
| Vehicles i components d'automoció (87) | Prop del 17 % del que Espanya ven a França (UN Comtrade, 2025) | Fabricants i proveïdors de primer nivell, recanvi |
| Màquines i material elèctric (85) | Al voltant del 5 % (UN Comtrade, 2025) | Distribuïdors tècnics i instal·ladors |
| Maquinària i béns d'equip (84) | Al voltant del 5 % (UN Comtrade, 2025) | Agents comercials i distribuïdors industrials |
| Plàstics i manufactures (39) | Al voltant del 4 % (UN Comtrade, 2025) | Indústria transformadora i distribució |
| Agroalimentari (fruites, hortalisses, carn) | França va ser el primer comprador de productes agroalimentaris i pesquers espanyols el 2023 (MAPA) | Importadors, majoristes i centrals de compra |
| Moble | Primer destí del moble espanyol el 2025: 817,9 milions d'euros, el 26 % (ANIEME) | Distribuïdors, botigues especialitzades i contract |
Les quotes per capítol provenen de les dades que Espanya declara a UN Comtrade; la dada agroalimentària, del Ministeri d'Agricultura, i la del moble, de l'associació d'exportadors ANIEME. Per al teu producte concret, cerca per HS Code: és la manera de saber si França compra el que fabriques i a quin preu hi entra.
Requisits per vendre a França: IVA, normes, etiquetatge i idioma
Com que és mercat UE, no hi ha despatx duaner ni aranzels. Els requisits es traslladen a l'IVA, a l'idioma i a la normativa de producte. Aquesta taula resumeix què has de revisar a octubre del 2026.
| Aspecte | Què s'aplica | Què cal fer |
|---|---|---|
| Duanes i aranzels | No n'hi ha: lliure circulació de mercaderies a la UE | Document de transport (CMR) i prova del lliurament |
| IVA en venda B2B | Lliurament intracomunitari exempt a Espanya; el client francès autoliquida l'IVA | Ser al ROI, comprovar el seu NIF-IVA a VIES i presentar el model 349 |
| IVA en venda a particulars | Per sobre del llindar comunitari s'aplica l'IVA francès | Valorar la finestreta única (OSS) amb el teu assessor |
| Normes tècniques | Normativa harmonitzada de la UE (per exemple, marcatge CE) | Declaració de conformitat i documentació tècnica en regla |
| Idioma (Loi Toubon) | Francès obligatori en presentació, instruccions, garantia i factures | Traduir etiquetes, manuals, fitxes i condicions de venda |
| Reciclatge (Triman i Info-tri) | Senyalètica de tria en productes de consum subjectes a responsabilitat ampliada del productor | Pactar amb el client qui assumeix aquestes obligacions |
| Terminis de pagament | Màxim 60 dies des de la factura o 45 dies final de mes | Fixar-los per escrit a l'oferta i a les condicions de venda |
IVA intracomunitari: el que no pot fallar
Per facturar sense IVA a una empresa francesa has d'estar donat d'alta al Registre d'Operadors Intracomunitaris (ROI) de l'Agència Tributària i comprovar que el número d'IVA del client és vàlid al sistema VIES de la Comissió Europea. Guarda la prova de la consulta i del transport. Declara els lliuraments al model 349 i, segons volum, a Intrastat.
França està desplegant la factura electrònica obligatòria des de l'1 de setembre del 2026. Segons impots.gouv.fr, aquesta obligació no afecta les empreses estrangeres sense establiment permanent a França, tot i que el teu client sí que rebrà les factures per plataformes. Pregunta-li com prefereix rebre les teves.
Francès obligatori: la Loi Toubon
L'article 2 de la Llei 94-665, de 4 d'agost de 1994, coneguda com a Loi Toubon, obliga a fer servir el francès en la designació, l'oferta, la presentació, el mode d'ús, la descripció de l'abast i les condicions de la garantia d'un producte o servei, així com en les factures i els rebuts. També s'aplica a la publicitat. Pots afegir-hi altres idiomes, però el francès és imprescindible.
A la pràctica, l'idioma va més enllà de la llei. Un catàleg, una web i unes condicions comercials en francès transmeten que vas de debò i faciliten la feina del teu distribuïdor amb els seus clients.
Terminis de pagament (LME)
Des de la llei LME del 2008, el termini de pagament entre empreses a França no pot superar 60 dies des de la data de la factura o 45 dies final de mes; sense pacte, el termini és de 30 dies. El retard genera penalitzacions i una indemnització fixa de 40 euros per despeses de cobrament, segons Bpifrance Création. Hi ha sectors amb terminis propis, com el transport. Fixa el termini per escrit i valora una assegurança de crèdit si has de donar ajornament.
Canals d'entrada: distribuïdor, agent, importador o venda directa
França permet gairebé tots els models. L'elecció depèn del producte, del servei que exigeix i de quant control vulguis tenir sobre preu i marca.
| Canal | Quan encaixa a França | Compte amb |
|---|---|---|
| Distribuïdor | Productes que necessiten estoc, servei tècnic o xarxa de revenda; sovint per regions | No donis exclusivitat nacional a qui només cobreix una regió |
| Agent comercial | Béns d'equip i clients industrials; tu factures i controles el preu | La llei francesa reconeix a l'agent una indemnització en acabar el contracte |
| Importador o majorista | Volum, producte estàndard o marca blanca | Poca visibilitat de la teva marca davant el client final |
| Gran distribució i centrals de compra | Alimentació i gran consum amb capacitat de servir volum | Negociacions anuals molt regulades i exigències logístiques |
| Venda directa i marketplaces | Pocs clients grans o producte de consum en línia (Amazon.fr, ManoMano i altres) | Atenció al client, devolucions i IVA en francès |
Moltes pimes comencen amb un agent o un distribuïdor en una regió amb afinitat (el sud i el sud-est per proximitat, o la regió de París per concentració de compradors) i després amplien. Tens la comparativa completa de models a com trobar distribuïdors internacionals.
Com trobar distribuïdors i importadors francesos
Combina diverses fonts i creua les dades. Aquestes són les que funcionen millor a França.
Fires a França
| Fira | Sector | Lloc | Periodicitat i propera edició |
|---|---|---|---|
| SIAL Paris | Alimentació | Paris Nord Villepinte | Biennal; del 17 al 21 d'octubre del 2026 |
| Global Industrie | Indústria i subcontractació | Alterna París i Lió | Anual; del 15 al 18 de març del 2027 a Eurexpo Lió |
| Batimat | Construcció | Paris Expo Porte de Versailles | Biennal; última edició del 28 de setembre a l'1 d'octubre del 2026 |
| Maison&Objet | Decoració, llar i moble | Paris Nord Villepinte | Dues edicions l'any, al gener i al setembre |
Confirma sempre les dates al web de l'organitzador. I no hi vagis sense agenda: a la guia de fires internacionals per captar clients expliquem com arribar-hi amb reunions tancades.
Institucions i associacions
- Oficina Econòmica i Comercial d'Espanya a París: part de la xarxa d'ICEX, ofereix serveis personalitzats d'identificació de socis i agendes de reunions, amb tarifes i terminis propis.
- Cambra Oficial de Comerç d'Espanya a França: amb seu a París, organitza trobades empresarials entre tots dos països.
- ACCIÓ: si la teva empresa és catalana, l'oficina d'ACCIÓ a París dona suport a la cerca de clients, distribuïdors i socis.
- Federacions i sindicats professionals francesos: cada sector té la seva federació; els llistats de membres i els esdeveniments són una bona base.
LinkedIn, prospecció i dades
LinkedIn és molt estès entre els directius francesos. Amb Sales Navigator localitzes el director comercial o de compres i llances una seqüència d'email i LinkedIn en francès, com expliquem a campanyes de prospecció B2B internacional. Per construir la llista, Exporta.ai troba importadors i distribuïdors amb el decisor i el seu email verificat.
Cultura de negocis i negociació a França
Cada empresa és diferent, però hi ha pautes que convé respectar en una primera relació comercial.
- Idioma: escriu i presenta en francès. Encara que el teu interlocutor parli anglès, el francès facilita la relació i li permet compartir la proposta internament.
- Formalitat: fes servir «vous» i títols fins que et convidin al contrari; els correus solen ser estructurats i cortesos.
- Preparació: espera preguntes tècniques, comparatives amb la competència i arguments raonats. Porta fitxes, certificats i referències.
- Per escrit: les condicions es formalitzen amb detall; confirma per email el que s'ha acordat a cada reunió.
- Temps: la decisió pot implicar diverses persones. Agenda amb antelació i tingues en compte que a l'agost l'activitat baixa molt.
Errors freqüents en exportar a França
- Contactar en castellà o en anglès genèric. El missatge sembla massiu i es perd.
- Oblidar la Loi Toubon. Etiquetes, manuals o garanties només en castellà poden frenar la venda o generar sancions.
- Tractar França com un sol mercat. És gran i regional; un distribuïdor poques vegades cobreix bé tot el país.
- Donar exclusivitat nacional sense objectius. Bloqueges el mercat amb un soci que potser només treballa una regió.
- No verificar el NIF-IVA a VIES. Si no és vàlid, el lliurament deixa de ser exempt i l'IVA l'assumeixes tu.
- Negociar terminis de pagament fora de la llei. Més enllà de 60 dies o 45 dies final de mes, el client no els podrà acceptar.
- Signar amb un agent sense revisar el contracte. La indemnització en acabar pot ser rellevant; assessora't abans.
Ajuts i suport per exportar a França
França, com que és mercat UE, encaixa en els programes generals d'internacionalització:
- ICEX Next: programa estatal per a pimes que inicien o consoliden l'exportació, amb assessorament d'un consultor homologat, segons convocatòria.
- Cupons ACCIÓ: a Catalunya, per contractar serveis d'internacionalització a un proveïdor acreditat.
- Cambres de Comerç: programes d'internacionalització i missions comercials.
- Pavellons a fires: ICEX organitza o dona suport a la participació agrupada en algunes fires internacionals.
Imports, requisits i terminis canvien a cada convocatòria. Tens l'estat actualitzat a la guia d'ajuts a la internacionalització i, si vols que els gestionem nosaltres, al nostre servei de subvencions.
Si no tens equip per obrir el mercat, un departament d'exportació externalitzat s'encarrega de triar regions, cercar i qualificar socis, preparar fires i fer el seguiment amb KPI. I la nostra captació de clients B2B amb IA alimenta el procés amb contactes verificats a França.
Preguntes freqüents
Cal pagar aranzels per exportar a França?
No. Espanya i França formen part del mercat únic de la UE, així que no hi ha aranzels ni despatx duaner. Sí que has de complir les regles de l'IVA intracomunitari, la normativa de producte de la UE i les obligacions franceses d'idioma i etiquetatge. Per al transport n'hi ha prou amb el document habitual, com el CMR, i convé guardar la prova de lliurament.
He de traduir al francès etiquetes, manuals i factures?
Sí. La Loi Toubon exigeix el francès en la designació, la presentació, el mode d'ús, la garantia i les factures dels productes que es venen a França, i també en la publicitat. Pots mantenir altres idiomes al costat del francès. Més enllà de l'obligació legal, tenir catàleg, web i condicions en francès facilita molt la feina del teu distribuïdor.
Com es factura l'IVA a una empresa francesa?
Si ets al Registre d'Operadors Intracomunitaris i el client té un NIF-IVA vàlid a VIES, el lliurament és intracomunitari i el factures sense IVA espanyol; el client autoliquida l'IVA francès. Has de declarar aquestes operacions al model 349 i conservar la prova del transport. Si vens a particulars, el tractament canvia: revisa-ho amb el teu assessor.
Quin és el termini de pagament entre empreses a França?
Sense pacte, 30 dies. Si s'acorda per escrit, el termini no pot superar 60 dies des de la data de la factura o 45 dies final de mes. Els retards generen penalitzacions i una indemnització fixa de 40 euros per despeses de cobrament. Alguns sectors, com el transport, tenen terminis més curts, així que confirma el de la teva activitat.
Com trobar distribuïdors a França?
Defineix primer la regió i el perfil de soci. Després combina fires com SIAL Paris o Global Industrie, l'Oficina Econòmica i Comercial d'Espanya a París, les federacions professionals franceses i la prospecció a LinkedIn en francès. Eines com Exporta.ai et donen importadors i distribuïdors amb el decisor i el seu email verificat. Qualifica'ls abans d'escriure.
