En resum
- El 2025 Espanya va exportar a Mèxic 5.592 milions d'euros, segons dades provisionals de la Secretaria d'Estat de Comerç: gairebé tres de cada deu euros que ven a l'Amèrica Llatina.
- L'acord UE-Mèxic del 2000 continua vigent. L'Acord Comercial Interí que el modernitza es va signar el 22 de maig de 2026 i, a octubre de 2026, està pendent de la ratificació mexicana.
- L'importador mexicà ha de ser al Padrón de Importadores i actuar amb agent duaner; tu aportes factura, prova d'origen i documentació tècnica.
- Les NOM fixen requisits tècnics i d'etiquetatge; en aliments preenvasats, la NOM-051 exigeix segells d'advertència frontals.
- Mèxic és un país gran i regional: Ciutat de Mèxic, Monterrey i Guadalajara funcionen gairebé com a mercats diferents.
Per què exportar a Mèxic: què diuen les dades
Mèxic és un dels mercats naturals per a una pime espanyola fora d'Europa: llengua comuna, una comunitat empresarial espanyola molt assentada i un acord comercial amb la UE vigent des del 2000. Però convé mirar-lo amb dades, no només per afinitat.
Segons l'informe mensual de comerç exterior de la Secretaria d'Estat de Comerç (dades de DataComex, provisionals), Espanya va exportar a Mèxic 5.592 milions d'euros el 2025, un 7,4 % menys que el 2024, i en va importar 5.327 milions. És el 29 % del que Espanya va vendre a tota l'Amèrica Llatina aquell any (19.104 milions) i gairebé el doble que al Brasil (3.091 milions). Entre gener i juliol de 2026, les vendes van sumar 3.384 milions, un 0,4 % menys que en el mateix període de l'any anterior.
Hi ha un segon argument. Des de l'1 de gener de 2026, Mèxic aplica aranzels més alts, en 1.463 fraccions aranzelàries (tèxtil, calçat, acer, plàstics, peces d'automòbil, mobles i altres), a les importacions de països amb què no té acord comercial, segons la Secretaria d'Economia. La UE sí que en té, així que un producte amb origen europeu acreditat guanya competitivitat davant d'aquests proveïdors.
Sectors amb oportunitat a Mèxic
Les exportacions espanyoles a Mèxic es concentren en béns industrials. Segons UN Comtrade (dades declarades per Espanya per al 2024), aquests són els capítols amb més pes:
| Capítol aranzelari | Pes en el total | Lectura per a una pime |
|---|---|---|
| 84 · Maquinària i aparells mecànics | 20,0 % | Béns d'equip i maquinària per a la indústria; venda tècnica i amb servei postvenda |
| 87 · Vehicles i les seves parts | 15,9 % | Automoció i components; exigeix homologacions i proveïdors amb capacitat de subministrament |
| 85 · Material elèctric | 5,5 % | Components i equips elèctrics; atenció a les NOM de seguretat |
| 33 · Perfumeria i cosmètica | 4,7 % | Marca, registre sanitari i etiquetatge són clau |
| 30 · Productes farmacèutics | 3,9 % | Mercat regulat per COFEPRIS |
| 15 · Greixos i olis (oli d'oliva) | 3,9 % | Alimentació amb imatge d'origen; compte amb la NOM-051 |
| 73 i 39 · Manufactures d'acer i plàstics | 3,4 % i 2,7 % | Indústria auxiliar; l'aranzel a països sense acord millora la teva posició relativa |
L'acord modernitzat amplia les oportunitats en agroalimentació: segons el Servei Europeu d'Acció Exterior, eliminarà gairebé tots els aranzels restants, com els de fins al 45 % que avui paguen formatges o porcí, i protegirà 568 indicacions geogràfiques europees. També obrirà a empreses europees la contractació pública de 14 estats mexicans. Per saber si el teu producte té demanda, creua el teu codi HS amb dades de comerç: és el que fa l'anàlisi de mercats d'Exporta.ai.
Requisits per exportar a Mèxic: aranzels, origen, duana i NOM
Aranzels i l'acord UE-Mèxic
Avui s'aplica l'acord de lliure comerç UE-Mèxic vigent des del 2000, que ja dona tracte preferent a bona part del comerç. L'Acord Comercial Interí i l'Acord Global Modernitzat es van signar el 22 de maig de 2026; el Parlament Europeu hi va donar l'aprovació el 8 de juliol i el Consell de la UE va concloure l'interí el 14 de juliol. A octubre de 2026 falta la ratificació de Mèxic: l'interí entrarà en vigor el primer dia del segon mes després de la notificació mútua, i el global necessita a més la ratificació dels estats membres.
Mentrestant, consulta l'aranzel exacte de la teva partida a Access2Markets, l'eina de la Comissió Europea, i revisa'n la vigència abans de cotitzar.
Prova d'origen
Perquè el teu client pagui l'aranzel preferent, el producte ha de complir les regles d'origen i acreditar-se amb un certificat EUR.1 o una declaració d'origen a la factura. La declaració la pot fer un exportador autoritzat o qualsevol exportador si l'enviament no supera els 6.000 euros. La prova d'origen és vàlida 10 mesos. Quan entri en vigor el nou acord, revisa si canvien les regles.
Padrón de Importadores, agent duaner i pedimento
- El teu client ha d'estar inscrit al Padrón de Importadores del SAT i, per a sectors com l'alcohol, el tèxtil, el calçat o l'acer, al Padrón de Importadores de Sectores Específicos.
- El despatx el fa un agent duaner (agente aduanal) amb patent, que presenta el pedimento: la declaració amb què es paguen l'aranzel (IGI), l'IVA i el dret de tràmit duaner, i, si escau, l'IEPS.
- Tu aportes factura comercial, llista de bults, document de transport, prova d'origen i la documentació que acrediti el compliment de les NOM.
- Aliments, cosmètics, fàrmacs i productes sanitaris poden requerir permisos o avisos de COFEPRIS.
NOM i etiquetatge
Les Normes Oficials Mexicanes (NOM) són obligatòries i algunes es verifiquen a la mateixa duana. La NOM-050-SCFI-2004 exigeix informació comercial en castellà, país d'origen i dades de l'importador (que es poden afegir a Mèxic després del despatx i abans de vendre). En aliments i begudes no alcohòliques preenvasats, la NOM-051 obliga a incloure fins a cinc segells octogonals d'advertència a la cara frontal. Hi ha NOM específiques per a begudes alcohòliques, cosmètica, material elèctric o tèxtil.
Canals d'entrada al mercat mexicà
| Canal | Com funciona | Quan encaixa | Atenció a |
|---|---|---|---|
| Importador-distribuïdor | Compra, importa amb el seu padró i revèn a la seva zona o canal | Primera entrada de la majoria de pimes | Que tingui cobertura real, no només a Ciutat de Mèxic |
| Distribuïdors regionals | Un soci per regió: centre, nord (Monterrey) o occident (Guadalajara) | Productes industrials amb clients dispersos | Coordinar preus i evitar solapaments |
| Agent comercial | Obre portes a comissió; el teu client importa directament | Béns d'equip i projectes | L'importador final ha de gestionar padró i duana |
| Venda directa a indústria | Subministrament a plantes i fabricants, sovint després d'homologació | Components, automoció, materials | Terminis d'homologació llargs i exigència de servei local |
| Autoservei i grans cadenes | Llistat en cadenes, normalment via importador | Alimentació i consum amb volum | Etiquetatge NOM, logística i promocions |
| Filial o soci local | Societat pròpia que importa i ven | Quan el volum ja ho justifica | Cost fix i obligacions fiscals locals |
Per triar amb criteri, repassa els models d'entrada de la guia per exportar pas a pas. En un país de la mida de Mèxic, una exclusiva nacional per a un distribuïdor que només cobreix una regió és un dels errors més cars.
Com trobar distribuïdors a Mèxic
Fires sectorials
Algunes de referència, segons el sector: Expo ANTAD (Guadalajara, anual), la fira de l'Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales per a alimentació i consum; FABTECH México (anual, alterna Monterrey i Ciutat de Mèxic; l'edició del 2027 està anunciada del 4 al 6 de maig a Cintermex, Monterrey) per a metal·lúrgia i fabricació; i Plastimagen México (Ciutat de Mèxic, edició del 10 al 13 de novembre de 2026) per a plàstics. Confirma dates i periodicitat amb cada organitzador i arriba-hi amb reunions tancades: t'ho expliquem a com captar clients a fires internacionals.
Institucions i associacions
- Oficina Econòmica i Comercial d'Espanya a Mèxic (xarxa d'ICEX, a Ciutat de Mèxic): estudis de mercat, identificació de socis i agendes de reunions amb tarifa.
- Cambra Espanyola de Comerç a Mèxic (Camescom): xarxa d'empreses espanyoles implantades, útil per a referències i contactes.
- Cambres i associacions sectorials mexicanes: els seus directoris de socis són una bona llista inicial de distribuïdors.
Prospecció directa amb LinkedIn i dades
La via més previsible és la prospecció: identificar importadors i distribuïdors que ja venen productes com el teu, localitzar qui decideix la compra i contactar-hi amb una proposta concreta. LinkedIn funciona bé a Mèxic per a perfils de direcció i compres. Tens el mètode complet a com trobar distribuïdors internacionals i l'executem a les nostres campanyes de prospecció B2B.
Cultura de negoci: com vendre a empreses mexicanes
Cada empresa és diferent, però hi ha pautes que solen ajudar. La relació personal pesa molt: és habitual que la confiança es construeixi en reunions presencials i dinars abans de parlar de condicions. Un tracte cordial i formal, de vostè i amb els títols professionals que fa servir el teu interlocutor, és una aposta segura al principi.
- Adapta el castellà: vocabulari, unitats i referències han de sonar a Mèxic, no a Espanya.
- Identifica qui decideix: en moltes empreses la decisió puja a direcció; un «sí» en una reunió no sempre és una comanda.
- Sigues constant en el seguiment: els processos es poden allargar; la presència periòdica demostra compromís.
- Deixa per escrit preus, divisa (dòlars o pesos), terminis de pagament i incoterm.
Errors freqüents en exportar a Mèxic
- Tractar Mèxic com un sol mercat. Ciutat de Mèxic, el nord industrial i l'occident tenen clients i distribuïdors diferents.
- No comprovar que l'importador és al padró. Sense padró, la mercaderia no es despatxa.
- Oblidar la prova d'origen. Sense EUR.1 o declaració d'origen vàlida, el teu client paga l'aranzel general.
- Enviar sense revisar les NOM. Una mercaderia que no compleix pot quedar retinguda o immobilitzada al punt de venda.
- Cotitzar DDP sense conèixer impostos i costos de despatx. El marge se'n va a la duana.
- Signar exclusives nacionals sense objectius. Bloquegen el mercat si el soci no rendeix.
- Desaparèixer després de la fira. Sense seguiment ràpid, el contacte es refreda.
Ajuts per exportar a Mèxic
No hi ha un ajut específic per a Mèxic, però pots finançar part de la prospecció amb els instruments generals: ICEX Next per a empreses que comencen a exportar, els serveis personalitzats de l'Oficina Econòmica i Comercial, els cupons d'internacionalització d'ACCIÓ a Catalunya i els programes de les Cambres de Comerç. Per al risc de cobrament, valora l'assegurança de crèdit a l'exportació. Consulta sempre la convocatòria vigent; tens el panorama a la guia d'ajuts a la internacionalització i els podem tramitar des del nostre servei de subvencions.
Si també valores Nord-amèrica, llegeix la nostra guia per exportar als Estats Units: les regles, els aranzels i els canals són molt diferents.
Preguntes freqüents
Què necessito per exportar a Mèxic des d'Espanya?
Un client importador inscrit al Padrón de Importadores del SAT, un agent duaner que presenti el pedimento, factura comercial, llista de bults, document de transport i prova d'origen europea (EUR.1 o declaració d'origen) per aplicar l'aranzel preferent. A més, el teu producte ha de complir les NOM i l'etiquetatge en castellà, i alguns sectors necessiten permisos de COFEPRIS o padró sectorial.
Hi ha aranzels entre Mèxic i la Unió Europea?
L'acord UE-Mèxic vigent des del 2000 ja dona tracte preferent a bona part del comerç, però queden aranzels en alguns productes, sobretot agroalimentaris: formatges o porcí paguen fins al 45 %. L'acord modernitzat eliminarà gairebé tots els restants quan entri en vigor. Consulta l'aranzel de la teva partida a Access2Markets i acredita l'origen per beneficiar-te'n.
Quan entra en vigor el nou acord UE-Mèxic?
L'Acord Comercial Interí i l'Acord Global Modernitzat es van signar el 22 de maig de 2026. La UE va completar la seva part el juliol de 2026 i, a octubre de 2026, falta la ratificació de Mèxic. L'interí entra en vigor el primer dia del segon mes després de la notificació mútua; el global requereix també la ratificació dels estats membres.
Com trobar distribuïdors a Mèxic?
Combina fires sectorials com Expo ANTAD, FABTECH México o Plastimagen; els serveis de l'Oficina Econòmica i Comercial d'Espanya a Ciutat de Mèxic; la Cambra Espanyola de Comerç; i prospecció directa per LinkedIn i email a importadors que ja venen productes similars. Plataformes com Exporta.ai ajuden a localitzar distribuïdors i qui decideix la compra.
Què és el pedimento i qui el presenta?
El pedimento és la declaració duanera d'importació a Mèxic. Amb ell es determinen i paguen l'aranzel, l'IVA, el dret de tràmit duaner i altres impostos que s'apliquin, i acredita l'estada legal de la mercaderia. El presenta un agent duaner amb patent en nom de l'importador, que ha d'estar inscrit al Padrón de Importadores.
