En resum
- Els Estats Units són el primer destí de les exportacions espanyoles fora d'Europa: 16.716 milions d'euros el 2025, un 8 % menys que el 2024, segons la Secretaria d'Estat de Comerç.
- Des del 24 de juliol de 2026, la Secció 301 eleva fins a un 10 % total (NMF inclòs) l'aranzel de la majoria de productes de la UE; els productes amb Secció 232 segueixen el seu propi règim. La situació canvia sovint.
- L'importador de registre respon davant de CBP; en transport marítim cal presentar l'ISF abans de carregar a origen.
- Alimentació i cosmètica exigeixen registre a la FDA; en aliments, a més, notificació prèvia (Prior Notice) de cada enviament. El 2026 és any de renovació del registre alimentari.
- Cada estat afegeix regles pròpies i la responsabilitat per producte pesa més que a Europa: pressuposta-ho abans de vendre.
Per què exportar als Estats Units: les dades
Els Estats Units són el primer mercat de les exportacions espanyoles fora d'Europa. Segons l'informe mensual de comerç exterior de la Secretaria d'Estat de Comerç (dades de DataComex, provisionals), Espanya hi va vendre 16.716 milions d'euros el 2025, el 4,3 % de les seves exportacions, un 8 % menys que el 2024 per l'impacte dels aranzels. Per davant del Marroc (12.330 milions) o la Xina (7.972 milions). Entre gener i juliol de 2026, les vendes van sumar 10.483 milions, un 1,8 % més que un any abans.
És un mercat enorme, amb poder adquisitiu alt i obert a proveïdors nous si compleixen terminis i normes. Però no és un país, són cinquanta mercats amb regles, distàncies i compradors diferents. Una pime no «entra als Estats Units»: entra en una regió, un sector i un canal.
Sectors amb oportunitat per a productes espanyols
Segons UN Comtrade (dades declarades per Espanya per al 2024), les exportacions espanyoles als Estats Units són més diversificades que a altres mercats llunyans:
| Capítol aranzelari | Pes en el total | Lectura per a una pime |
|---|---|---|
| 84 · Maquinària i aparells mecànics | 14,1 % | Béns d'equip amb servei tècnic local |
| 85 · Material elèctric | 8,5 % | Certificació de seguretat reconeguda als EUA |
| 15 · Greixos i olis (oli d'oliva) | 7,1 % | Alimentació: FDA i etiquetatge en anglès |
| 30 · Productes farmacèutics | 6,2 % | Sector molt regulat; règim aranzelari propi |
| 33 · Perfumeria i cosmètica | 4,7 % | Registre d'instal·lacions i llistat de productes a la FDA |
| 38 · Productes químics diversos | 3,6 % | Fitxes de seguretat i normativa química |
| 73 · Manufactures de ferro o acer | 3,5 % | Revisa si la teva partida és a la Secció 232 |
| 69 i 68 · Ceràmica i pedra natural | 3,4 % i 2,4 % | Construcció i disseny; distribució per regions |
Aquests capítols dibuixen el mapa, però no diuen si el teu producte hi encaixa. Creua el teu codi HS amb dades d'importació i preus: l'anàlisi de mercats d'Exporta.ai et dona un veredicte per país i un preu EXW màxim de referència.
Aranzels dels Estats Units el 2026 per a productes espanyols
És la pregunta que més ens fan i la que més canvia. Resum a 8 d'octubre de 2026, segons el Radar d'aranzels d'ICEX, l'USTR i la Comissió Europea:
| Mesura | Situació | Què implica per a tu |
|---|---|---|
| Aranzels IEEPA («recíprocs») | El Tribunal Suprem els va anul·lar el 20 de febrer de 2026; les devolucions es tramiten amb l'eina CAPE des del 20 d'abril de 2026 | Si vas ser importador de registre (vendes DDP), revisa amb el teu broker si pots recuperar el que vas pagar |
| Secció 122 (10 % temporal) | Aplicat des del 24 de febrer de 2026 durant el màxim legal de 150 dies; va expirar el 24 de juliol | Ja no s'aplica |
| Secció 301 (treball forçós) | Vigent des del 24 de juliol de 2026. Per a la UE: si l'aranzel NMF és inferior al 10 %, el total (NMF + 301) és el 10 %; si és igual o superior, no hi ha recàrrec. Hi ha exempcions en annexos i està recorreguda davant del Tribunal de Comerç Internacional | És la referència general per a la majoria de productes espanyols |
| Secció 232 (sectorials) | Acer, alumini i coure i els seus derivats, automòbils, farmàcia i altres sectors, amb condicions específiques per a la UE en alguns casos | Els productes amb 232 no paguen la 301; comprova la teva partida |
| Secció 301 (sobrecapacitat) | Investigació oberta l'11 de març de 2026 a 16 economies, inclosa la UE; sense mesures publicades en aquesta data | Risc de nous aranzels en els propers mesos |
Des del costat europeu, la Comissió Europea explica que l'acord UE-EUA fixa un sostre del 15 % sense acumulació d'aranzels i que la UE aplica els seus compromisos des de l'1 de juliol de 2026. La regla pràctica: busca la partida exacta del teu producte a l'aranzel nord-americà (HTSUS), confirma amb el teu customs broker quines mesures l'afecten i revisa-ho abans de cada cotització. Segueix l'actualització al Radar d'aranzels d'ICEX.
Requisits per exportar als Estats Units: duana, FDA i normes
CBP, customs broker i importador de registre
- L'importador de registre respon davant de CBP (U.S. Customs and Border Protection) de l'exactitud de la declaració i del pagament d'aranzels, encara que faci servir un customs broker amb llicència de CBP.
- Per despatxar cal una fiança duanera (bond), única o contínua.
- En enviaments marítims, l'ISF (Importer Security Filing o «10+2») s'ha de presentar com a molt tard 24 hores abans de carregar la mercaderia al port d'origen; un ISF tardà o incomplet se sanciona.
- El producte ha de portar el país d'origen en anglès («Made in Spain») de manera llegible i permanent.
- Els Estats Units han eliminat l'exempció de minimis per a enviaments de poc valor: els paquets petits també paguen aranzel.
FDA: alimentació i cosmètica
Si fabriques, envases o emmagatzemes aliments per als Estats Units, la teva instal·lació ha d'estar registrada a la FDA, amb un agent als EUA. El registre es renova cada dos anys, entre l'1 d'octubre i el 31 de desembre dels anys parells: la finestra del 2026 és oberta ara. A més, cada enviament necessita una notificació prèvia (Prior Notice) a la FDA i el teu importador ha de verificar els seus proveïdors estrangers. En cosmètica, la llei MoCRA obliga a registrar les instal·lacions i llistar els productes.
Normes per estats i responsabilitat per producte
A més de la normativa federal, cada estat pot afegir requisits: advertiments com la Proposició 65 de Califòrnia, regles d'envasos o impostos sobre vendes si hi vens directament. La responsabilitat per producte es regeix per lleis estatals i les reclamacions poden ser costoses: contracta una assegurança amb cobertura als EUA i pacta amb el teu distribuïdor qui respon de què. En material elèctric, els clients solen demanar certificació d'un laboratori reconegut (NRTL).
Begudes alcohòliques: el sistema de tres nivells
Vi, cervesa i destil·lats passen per importador, distribuïdor i minorista, amb permís de l'importador davant de la TTB, un COLA aprovat per a cada etiqueta i regles pròpies a cada estat. Ho detallem a la guia per exportar vi.
Canals d'entrada al mercat nord-americà
| Canal | Com funciona | Quan encaixa | Atenció a |
|---|---|---|---|
| Importador-distribuïdor | Compra, actua com a importador de registre i revèn | Primera entrada de moltes pimes | Cobertura geogràfica real i exclusives acotades |
| Representant de vendes (rep) | Agència comercial a comissió per territori; el client compra directament | Béns industrials i components | Qui actua com a importador i qui dona servei |
| Distribuïdor industrial regional | Estoc i venda tècnica en diversos estats | Recanvis, consumibles, equips estàndard | Coordinació entre regions |
| Venda directa a fabricants | Subministrament a OEM després d'homologació | Components i materials tècnics | Terminis llargs i exigències de qualitat |
| Retail i cadenes | Llistat amb exigències de logística, EDI i etiquetatge | Consum amb volum | Penalitzacions per incompliment |
| Filial pròpia | Societat als EUA que importa i ven | Quan el volum ho justifica | Cost fix, fiscalitat estatal i federal |
Repassa els avantatges de cada model a la guia per exportar pas a pas. Per a una pime industrial, la combinació més habitual és un distribuïdor o rep per regió i, quan el volum creix, una petita estructura pròpia.
Com trobar distribuïdors als Estats Units
Fires de referència
Tria la fira del teu sector, no la més gran. Alguns exemples: IMTS (Chicago, biennal els anys parells; l'última edició va ser del 14 al 19 de setembre de 2026) per a màquina eina; PACK EXPO International (Chicago, biennal; edició del 18 al 21 d'octubre de 2026) per a envàs i procés; i el Summer Fancy Food Show (Nova York, anual, organitzat per la Specialty Food Association) per a alimentació gurmet. Confirma dates amb l'organitzador i prepara l'agenda abans: t'ho expliquem a com captar clients a fires internacionals.
Institucions, associacions i dades
- Oficines Econòmiques i Comercials d'Espanya: la xarxa d'ICEX té oficines a Washington, Nova York, Miami, Chicago i Los Angeles, i el Govern n'ha aprovat l'ampliació. Ofereixen identificació de socis i agendes amb tarifa.
- Associacions sectorials nord-americanes, com les que organitzen les fires esmentades: els seus directoris de socis són una bona llista de partida.
- Spain-US Chamber of Commerce i cambres espanyoles als EUA: contactes i referències d'empreses implantades.
- Dades d'importació: els manifests de càrrega marítima dels EUA són públics i permeten veure qui importa productes com el teu.
Prospecció directa
Als Estats Units el contacte directe per LinkedIn i email està molt acceptat si és breu, concret i rellevant. Segmenta per estat, sector i mida, localitza qui decideix i proposa una trucada curta. Tens el mètode a com trobar distribuïdors internacionals i l'executem a les nostres campanyes de prospecció B2B.
Cultura de negoci: com vendre a empreses nord-americanes
Generalitzar és arriscat en un país tan divers, però hi ha pautes que solen funcionar. Els compradors valoren la claredat i la rapidesa: una proposta que explica en poques línies quin problema resols, amb dades, terminis i preu, avança més que una presentació corporativa llarga.
- Respon ràpid: un dia de silenci es pot interpretar com a manca d'interès o de capacitat.
- Demostra fiabilitat: referències, certificacions, capacitat de subministrament i estoc o servei local.
- Cuida els contractes: són detallats i es negocien amb advocats; revisa exclusives, garanties i responsabilitat.
- Adapta el material: anglès natiu, unitats imperials quan calgui i preus en dòlars.
Errors freqüents en exportar als Estats Units
- Tractar els EUA com un sol mercat. Comença per una regió o un sector on puguis donar servei.
- Cotitzar amb un aranzel desactualitzat. Revisa la partida a cada oferta.
- Deixar caducar el registre a la FDA. Si no renoves abans del 31 de desembre de 2026, el registre expira.
- Oblidar l'ISF o el marcatge d'origen. Tots dos generen sancions o retencions evitables.
- No pressupostar la responsabilitat per producte. Assegurança i contracte abans del primer enviament.
- Concedir exclusives nacionals. Un distribuïdor rarament cobreix bé tot el país.
- Copiar el web i el catàleg d'Espanya. Sense anglès natiu ni dades tècniques en el seu format, perds credibilitat.
Ajuts per exportar als Estats Units
A més d'ICEX Next i els serveis personalitzats de les Oficines Econòmiques i Comercials, el Govern va aprovar el 2025 un pla de resposta als aranzels (Reial decret llei 4/2025) amb finançament, assegurança de crèdit de CESCE i un pla d'ICEX d'atenció a les empreses més exposades als EUA. Alguns instruments ja han vençut, així que comprova'n la vigència. A Catalunya ho pots combinar amb els cupons d'ACCIÓ. Tens el panorama a la guia d'ajuts a la internacionalització i els tramitem des del nostre servei de subvencions.
Si també t'interessa el sud del continent, compara-ho amb la nostra guia per exportar a Mèxic.
Preguntes freqüents
Quin aranzel paga un producte espanyol als Estats Units el 2026?
A 8 d'octubre de 2026, la majoria de productes de la UE paga, per la Secció 301, un total del 10 % si el seu aranzel NMF és inferior a aquest nivell, i només l'NMF si és igual o superior. Acer, alumini, coure, automòbils i altres sectors segueixen el seu propi règim de la Secció 232. Hi ha exempcions i la situació canvia sovint: confirma la teva partida amb un customs broker.
He de registrar-me a la FDA per exportar als Estats Units?
Si fabriques, envases o emmagatzemes aliments per als EUA, sí: la teva instal·lació s'ha de registrar a la FDA, amb un agent als Estats Units, i renovar el registre entre octubre i desembre dels anys parells, com el 2026. Cada enviament d'aliments necessita a més notificació prèvia. En cosmètica, la llei MoCRA exigeix registrar instal·lacions i llistar productes.
Qui paga els aranzels en exportar als Estats Units?
Els paga l'importador de registre, que és qui declara la mercaderia davant de CBP, normalment a través d'un customs broker i amb fiança duanera. Si vens en EXW, FCA o DAP, aquest paper l'assumeix el teu client. Si vens en DDP, l'assumeixes tu, amb el risc que l'aranzel canviï entre l'oferta i el lliurament.
Com trobar distribuïdors als Estats Units?
Combina fires del teu sector, com IMTS, PACK EXPO o el Summer Fancy Food Show; les Oficines Econòmiques i Comercials d'Espanya; directoris d'associacions sectorials; dades públiques d'importació; i prospecció directa per LinkedIn i email, segmentant per estat. Exporta.ai permet localitzar importadors i distribuïdors amb el contacte verificat de qui decideix.
Puc recuperar els aranzels IEEPA que vaig pagar?
Si vas actuar com a importador de registre, per exemple en vendes DDP, i vas pagar aranzels IEEPA entre el 2025 i el febrer de 2026, potser sí. Després de la sentència del Tribunal Suprem del 20 de febrer de 2026, CBP tramita les devolucions amb l'eina CAPE des del 20 d'abril de 2026, segons ICEX. Consulta el teu cas amb el teu customs broker.
