En resumen
- Estados Unidos es el primer destino de las exportaciones españolas fuera de Europa: 16.716 millones de euros en 2025, un 8 % menos que en 2024, según la Secretaría de Estado de Comercio.
- Desde el 24 de julio de 2026, la Sección 301 eleva hasta un 10 % total (NMF incluido) el arancel de la mayoría de productos de la UE; los productos con Sección 232 siguen su propio régimen. La situación cambia a menudo.
- El importador de registro responde ante CBP; en transporte marítimo hay que presentar el ISF antes de cargar en origen.
- Alimentación y cosmética exigen registro en la FDA; en alimentos, además, notificación previa (Prior Notice) de cada envío. 2026 es año de renovación del registro alimentario.
- Cada estado añade reglas propias y la responsabilidad por producto pesa más que en Europa: presupuéstalo antes de vender.
Por qué exportar a Estados Unidos: los datos
Estados Unidos es el primer mercado de las exportaciones españolas fuera de Europa. Según el informe mensual de comercio exterior de la Secretaría de Estado de Comercio (datos de DataComex, provisionales), España vendió allí 16.716 millones de euros en 2025, el 4,3 % de sus exportaciones, un 8 % menos que en 2024 por el impacto de los aranceles. Por delante de Marruecos (12.330 millones) o China (7.972 millones). Entre enero y julio de 2026, las ventas sumaron 10.483 millones, un 1,8 % más que un año antes.
Es un mercado enorme, con poder adquisitivo alto y abierto a proveedores nuevos si cumplen plazos y normas. Pero no es un país, son cincuenta mercados con reglas, distancias y compradores distintos. Una pyme no «entra en Estados Unidos»: entra en una región, un sector y un canal.
Sectores con oportunidad para productos españoles
Según UN Comtrade (datos declarados por España para 2024), las exportaciones españolas a Estados Unidos están más diversificadas que a otros mercados lejanos:
| Capítulo arancelario | Peso en el total | Lectura para una pyme |
|---|---|---|
| 84 · Maquinaria y aparatos mecánicos | 14,1 % | Bienes de equipo con servicio técnico local |
| 85 · Material eléctrico | 8,5 % | Certificación de seguridad reconocida en EE. UU. |
| 15 · Grasas y aceites (aceite de oliva) | 7,1 % | Alimentación: FDA y etiquetado en inglés |
| 30 · Productos farmacéuticos | 6,2 % | Sector muy regulado; régimen arancelario propio |
| 33 · Perfumería y cosmética | 4,7 % | Registro de instalaciones y listado de productos en la FDA |
| 38 · Productos químicos diversos | 3,6 % | Fichas de seguridad y normativa química |
| 73 · Manufacturas de hierro o acero | 3,5 % | Revisa si tu partida está en la Sección 232 |
| 69 y 68 · Cerámica y piedra natural | 3,4 % y 2,4 % | Construcción y diseño; distribución por regiones |
Estos capítulos dibujan el mapa, pero no dicen si tu producto encaja. Cruza tu código HS con datos de importación y precios: el análisis de mercados de Exporta.ai te da un veredicto por país y un precio EXW máximo de referencia.
Aranceles de Estados Unidos en 2026 para productos españoles
Es la pregunta que más nos hacen y la que más cambia. Resumen a 8 de octubre de 2026, según el Radar de aranceles de ICEX, la USTR y la Comisión Europea:
| Medida | Situación | Qué implica para ti |
|---|---|---|
| Aranceles IEEPA («recíprocos») | El Tribunal Supremo los anuló el 20 de febrero de 2026; las devoluciones se tramitan por la herramienta CAPE desde el 20 de abril de 2026 | Si fuiste importador de registro (ventas DDP), revisa con tu broker si puedes recuperar lo pagado |
| Sección 122 (10 % temporal) | Aplicado desde el 24 de febrero de 2026 durante el máximo legal de 150 días; expiró el 24 de julio | Ya no se aplica |
| Sección 301 (trabajo forzoso) | En vigor desde el 24 de julio de 2026. Para la UE: si el arancel NMF es inferior al 10 %, el total (NMF + 301) es el 10 %; si es igual o superior, no hay recargo. Hay exenciones en anexos y está recurrida ante el Tribunal de Comercio Internacional | Es la referencia general para la mayoría de productos españoles |
| Sección 232 (sectoriales) | Acero, aluminio y cobre y sus derivados, automóviles, farmacia y otros sectores, con condiciones específicas para la UE en algunos casos | Los productos con 232 no pagan la 301; comprueba tu partida |
| Sección 301 (sobrecapacidad) | Investigación abierta el 11 de marzo de 2026 a 16 economías, incluida la UE; sin medidas publicadas a esta fecha | Riesgo de nuevos aranceles en los próximos meses |
Del lado europeo, la Comisión Europea explica que el acuerdo UE-EE. UU. fija un techo del 15 % sin acumulación de aranceles y que la UE aplica sus compromisos desde el 1 de julio de 2026. La regla práctica: busca la partida exacta de tu producto en el arancel estadounidense (HTSUS), confirma con tu customs broker qué medidas le afectan y revísalo antes de cada cotización. Sigue la actualización en el Radar de aranceles de ICEX.
Requisitos para exportar a Estados Unidos: aduana, FDA y normas
CBP, customs broker e importador de registro
- El importador de registro responde ante CBP (U.S. Customs and Border Protection) de la exactitud de la declaración y del pago de aranceles, aunque use un customs broker con licencia de CBP.
- Para despachar hace falta una fianza aduanera (bond), única o continua.
- En envíos marítimos, el ISF (Importer Security Filing o «10+2») debe presentarse como tarde 24 horas antes de cargar la mercancía en el puerto de origen; un ISF tardío o incompleto se sanciona.
- El producto debe llevar el país de origen en inglés («Made in Spain») de forma legible y permanente.
- Estados Unidos eliminó la exención de minimis para envíos de bajo valor: los paquetes pequeños también pagan arancel.
FDA: alimentación y cosmética
Si fabricas, envasas o almacenas alimentos para Estados Unidos, tu instalación debe estar registrada en la FDA, con un agente en EE. UU. El registro se renueva cada dos años, entre el 1 de octubre y el 31 de diciembre de los años pares: la ventana de 2026 está abierta ahora. Además, cada envío necesita una notificación previa (Prior Notice) a la FDA y tu importador debe verificar a sus proveedores extranjeros. En cosmética, la ley MoCRA obliga a registrar las instalaciones y listar los productos.
Normas por estados y responsabilidad por producto
Además de la normativa federal, cada estado puede añadir requisitos: advertencias como la Proposición 65 de California, reglas de envases o impuestos sobre ventas si vendes directamente. La responsabilidad por producto se rige por leyes estatales y las reclamaciones pueden ser costosas: contrata un seguro con cobertura en EE. UU. y pacta con tu distribuidor quién responde de qué. En material eléctrico, los clientes suelen pedir certificación de un laboratorio reconocido (NRTL).
Bebidas alcohólicas: el sistema de tres niveles
Vino, cerveza y destilados pasan por importador, distribuidor y minorista, con permiso del importador ante la TTB, un COLA aprobado para cada etiqueta y reglas propias en cada estado. Lo detallamos en la guía para exportar vino.
Canales de entrada al mercado estadounidense
| Canal | Cómo funciona | Cuándo encaja | Atención a |
|---|---|---|---|
| Importador-distribuidor | Compra, actúa como importador de registro y revende | Primera entrada de muchas pymes | Cobertura geográfica real y exclusivas acotadas |
| Representante de ventas (rep) | Agencia comercial a comisión por territorio; el cliente compra directamente | Bienes industriales y componentes | Quién actúa como importador y quién da servicio |
| Distribuidor industrial regional | Stock y venta técnica en varios estados | Recambios, consumibles, equipos estándar | Coordinación entre regiones |
| Venta directa a fabricantes | Suministro a OEM tras homologación | Componentes y materiales técnicos | Plazos largos y exigencias de calidad |
| Retail y cadenas | Listado con exigencias de logística, EDI y etiquetado | Consumo con volumen | Penalizaciones por incumplimiento |
| Filial propia | Sociedad en EE. UU. que importa y vende | Cuando el volumen lo justifica | Coste fijo, fiscalidad estatal y federal |
Repasa las ventajas de cada modelo en la guía para exportar paso a paso. Para una pyme industrial, la combinación más habitual es un distribuidor o rep por región y, cuando el volumen crece, una pequeña estructura propia.
Cómo encontrar distribuidores en Estados Unidos
Ferias de referencia
Elige la feria de tu sector, no la más grande. Algunos ejemplos: IMTS (Chicago, bienal en años pares; la última edición fue del 14 al 19 de septiembre de 2026) para máquina-herramienta; PACK EXPO International (Chicago, bienal; edición del 18 al 21 de octubre de 2026) para envase y proceso; y el Summer Fancy Food Show (Nueva York, anual, organizado por la Specialty Food Association) para alimentación gourmet. Confirma fechas con el organizador y prepara la agenda antes: te lo contamos en cómo captar clientes en ferias internacionales.
Instituciones, asociaciones y datos
- Oficinas Económicas y Comerciales de España: la red de ICEX cuenta con oficinas en Washington, Nueva York, Miami, Chicago y Los Ángeles, y el Gobierno ha aprobado ampliarla. Ofrecen identificación de socios y agendas con tarifa.
- Asociaciones sectoriales estadounidenses, como las que organizan las ferias citadas: sus directorios de socios son una buena lista de partida.
- Spain-US Chamber of Commerce y cámaras españolas en EE. UU.: contactos y referencias de empresas implantadas.
- Datos de importación: los manifiestos de carga marítima de EE. UU. son públicos y permiten ver quién importa productos como el tuyo.
Prospección directa
En Estados Unidos el contacto directo por LinkedIn y email está muy aceptado si es breve, concreto y relevante. Segmenta por estado, sector y tamaño, localiza a quien decide y propón una llamada corta. Tienes el método en cómo encontrar distribuidores internacionales y lo ejecutamos en nuestras campañas de prospección B2B.
Cultura de negocio: cómo vender a empresas estadounidenses
Generalizar es arriesgado en un país tan diverso, pero hay pautas que suelen funcionar. Los compradores valoran la claridad y la rapidez: una propuesta que explica en pocas líneas qué problema resuelves, con datos, plazos y precio, avanza más que una presentación corporativa larga.
- Responde rápido: un día de silencio puede interpretarse como falta de interés o de capacidad.
- Demuestra fiabilidad: referencias, certificaciones, capacidad de suministro y stock o servicio local.
- Cuida los contratos: son detallados y se negocian con abogados; revisa exclusivas, garantías y responsabilidad.
- Adapta el material: inglés nativo, unidades imperiales cuando aplique y precios en dólares.
Errores frecuentes al exportar a Estados Unidos
- Tratar EE. UU. como un solo mercado. Empieza por una región o un sector donde puedas dar servicio.
- Cotizar con un arancel desactualizado. Revisa la partida en cada oferta.
- Dejar caducar el registro en la FDA. Si no renuevas antes del 31 de diciembre de 2026, el registro expira.
- Olvidar el ISF o el marcado de origen. Ambos generan sanciones o retenciones evitables.
- No presupuestar la responsabilidad por producto. Seguro y contrato antes del primer envío.
- Conceder exclusivas nacionales. Un distribuidor rara vez cubre bien todo el país.
- Copiar la web y el catálogo de España. Sin inglés nativo ni datos técnicos en su formato, pierdes credibilidad.
Ayudas para exportar a Estados Unidos
Además de ICEX Next y los servicios personalizados de las Oficinas Económicas y Comerciales, el Gobierno aprobó en 2025 un plan de respuesta a los aranceles (Real Decreto-ley 4/2025) con financiación, seguro de crédito de CESCE y un plan de ICEX de atención a las empresas más expuestas a EE. UU. Algunos instrumentos ya han vencido, así que comprueba su vigencia. En Cataluña puedes combinarlo con los cupones de ACCIÓ. Tienes el panorama en la guía de ayudas a la internacionalización y las tramitamos desde nuestro servicio de subvenciones.
Si también te interesa el sur del continente, compara con nuestra guía para exportar a México.
Preguntas frecuentes
¿Qué arancel paga un producto español en Estados Unidos en 2026?
A 8 de octubre de 2026, la mayoría de productos de la UE paga, por la Sección 301, un total del 10 % si su arancel NMF es inferior a ese nivel, y solo el NMF si es igual o superior. Acero, aluminio, cobre, automóviles y otros sectores siguen su propio régimen de la Sección 232. Hay exenciones y la situación cambia a menudo: confirma tu partida con un customs broker.
¿Necesito registrarme en la FDA para exportar a Estados Unidos?
Si fabricas, envasas o almacenas alimentos para EE. UU., sí: tu instalación debe registrarse en la FDA, con un agente en Estados Unidos, y renovar el registro entre octubre y diciembre de los años pares, como 2026. Cada envío de alimentos necesita además notificación previa. En cosmética, la ley MoCRA exige registrar instalaciones y listar productos.
¿Quién paga los aranceles al exportar a Estados Unidos?
Los paga el importador de registro, que es quien declara la mercancía ante CBP, normalmente a través de un customs broker y con fianza aduanera. Si vendes en EXW, FCA o DAP, ese papel lo asume tu cliente. Si vendes en DDP, lo asumes tú, con el riesgo de que el arancel cambie entre la oferta y la entrega.
¿Cómo encontrar distribuidores en Estados Unidos?
Combina ferias de tu sector, como IMTS, PACK EXPO o el Summer Fancy Food Show; las Oficinas Económicas y Comerciales de España; directorios de asociaciones sectoriales; datos públicos de importación; y prospección directa por LinkedIn y email, segmentando por estado. Exporta.ai permite localizar importadores y distribuidores con el contacto verificado de quien decide.
¿Puedo recuperar los aranceles IEEPA que pagué?
Si actuaste como importador de registro, por ejemplo en ventas DDP, y pagaste aranceles IEEPA entre 2025 y febrero de 2026, puede que sí. Tras la sentencia del Tribunal Supremo de 20 de febrero de 2026, CBP tramita las devoluciones con la herramienta CAPE desde el 20 de abril de 2026, según ICEX. Consulta tu caso con tu customs broker.
