En resum
- La publica Vycte, que és una de les consultores incloses: les descrivim totes amb els mateixos criteris i només amb el que diu el seu propi web.
- No és un rànquing: l'ordre és alfabètic i cap empresa no ha pagat per aparèixer-hi.
- Per triar, compara l'homologació ICEX, l'acreditació ACCIÓ, l'experiència en el teu sector i país, els idiomes, el model de retribució i els KPI.
- Distingeix entre consultores que lliuren estratègia i les que executen la captació de clients en nom teu.
- Part del cost es pot finançar amb ICEX Next o els cupons ACCIÓ si contractes un consultor homologat o acreditat.
Com hem elaborat aquesta llista (actualitzada a octubre de 2026)
Molts llistats de consultores d'exportació que circulen per internet tenen anys i no reflecteixen què ofereix avui cada firma. Per això hem revisat un per un els webs oficials de les consultores incloses i n'hem resumit només el que elles mateixes publiquen.
- Criteri d'inclusió: empreses amb seu a Espanya i un servei d'internacionalització o exportació actiu i descrit al seu web.
- Varietat: hem buscat models diferents (export manager extern, departament externalitzat, agendes B2B, outsourcing amb logística, enfocament digital) i seus en diverses comunitats.
- Neutralitat: sense rànquings ni qualificatius; les afirmacions entre cometes són de cada consultora, no nostres.
- Sense preus: depenen de cada projecte i cap de les fitxes no els recull.
No és una llista exhaustiva. A Espanya hi ha moltes més consultores de comerç exterior, professionals independents i una xarxa de consultors homologats per ICEX. Si gestiones una de les consultores citades i alguna dada s'ha de corregir, escriu-nos des de contacte i ho revisarem.
Les millors consultores d'internacionalització a Espanya, per ordre alfabètic
Per a cada consultora indiquem la seu, en què destaca segons el seu web, el model de servei i el tipus d'empresa amb què encaixa millor. Aquesta última línia és la nostra lectura, pensada per ajudar-te a filtrar, no un judici sobre la seva qualitat.
Aproxyma
- Seu: Baños y Mendigo (Múrcia), amb magatzems a Beniparrell (València), el port de Rotterdam i Jebel Ali (Dubai).
- En què destaca: es defineix com a empresa «especializada en servicios y outsourcing de exportación e importación». Uneix accés a mercat i cerca de compradors amb logística internacional, duanes i adaptació de producte, i afirma més de 20 anys d'experiència.
- Model de servei: outsourcing de l'operació exportadora, inclosa la part logística; també treballa en importació i fabricació a mida.
- Encaixa si… fabriques o comercialitzes producte físic i vols que un mateix proveïdor cobreixi la venda i la logística internacional.
Barcelona Export
- Seu: Mataró (Barcelona).
- En què destaca: s'especialitza en mercats europeus i del Magrib (França, Bèlgica, Luxemburg, Suïssa, el Marroc i Tunísia) i en sectors com materials de construcció, moble i decoració, noves tecnologies i subcontractació industrial.
- Model de servei: export manager extern («Déjanos ser tu Export Manager»), grups d'exportació, fires agrupades, trobades amb agents comercials, selecció de personal, formació i gestió de cupons ACCIÓ i ajuts CDTI. També treballa per a entitats que promouen la internacionalització.
- Encaixa si… la teva prioritat és França, el Benelux, Suïssa o el Magrib i busques un export manager extern a prop de Barcelona.
Co.Mark España
- Seu: Barcelona (Torre Diagonal One), amb contacte també a Madrid, València i Bilbao. Forma part del grup Tinexta.
- En què destaca: «Export Specialist desde 1998»; afirma més de 25 anys, més de 5.000 projectes d'exportació i bases de dades pròpies de contactes internacionals.
- Model de servei: Export Specialist (suport extern a l'exportació), Interim Export Manager, agents comercials, Import Specialist i marketplaces, des de l'anàlisi fins a l'execució.
- Encaixa si… ets una pime que no vol muntar un departament complet i prefereixes una estructura amb metodologia consolidada i presència en diverses ciutats.
Exportise
- Seu: Vitòria-Gasteiz (Parc Tecnològic d'Àlaba).
- En què destaca: afirma més de 25 anys d'experiència gestionant departaments d'exportació en empreses privades de diversos països europeus. El pla d'internacionalització s'elabora amb el client i l'executen ells.
- Model de servei: «Nos convertimos en su departamento de comercio exterior o le ayudamos a crear el suyo propio»: fires i esdeveniments B2B, negociació de contractes, cerca d'agents i distribuïdors, obertura de delegacions i selecció de personal d'exportació.
- Encaixa si… ets una pime amb poca capacitat interna que vol externalitzar ara i construir el seu propi departament més endavant.
Gedeth Network
- Seu: Madrid (domicili social segons el seu avís legal), amb telèfons de contacte a Espanya, els Estats Units i Austràlia.
- En què destaca: es presenta com a «international natives» que treballen amb equips locals a cada mercat, combinant intel·ligència de mercat i xarxa global.
- Model de servei: pla d'internacionalització, B2B matchmaking (agendes i missions comercials), outsourcing comercial, fires i esdeveniments, i Gedeth Invest. També treballa amb institucions públiques en atracció d'inversió i promoció.
- Encaixa si… necessites agendes de reunions a destinació o suport local en mercats llunyans.
Linkingmarket
- Seu: Còrdova.
- En què destaca: organitza agendes i fires internacionals des del 2009 i treballa amb un sol client per producte: «nunca trabajaremos con tu competencia».
- Model de servei: departament d'exportació externalitzat els consultors del qual actuen com a part del teu equip, amb els teus correus i en nom teu; agendes B2B, fires, estratègia en marketplaces B2B i assessorament sobre ajuts públics, sense vincle laboral.
- Encaixa si… vols exclusivitat en el teu producte i algú que representi la teva empresa davant dels compradors; els seus casos publicats són d'alimentació, agro i alumini.
Redflexión
- Seu: oficines a Múrcia, València, Vigo, Ciudad Real i Santa Cruz de Tenerife, a més de Bogotà.
- En què destaca: és una consultora tecnològica i de transformació digital amb línia d'internacionalització: plans d'internacionalització, màrqueting internacional (SEO internacional, web, comerç electrònic i xarxes) i marketplaces. Es defineix com a agent digitalitzador homologat.
- Model de servei: consultoria estratègica combinada amb automatització, integració de sistemes (partner d'Odoo i Holded), agència de màrqueting i gestió d'ajuts públics.
- Encaixa si… el teu repte internacional és sobretot digital: web multilingüe, posicionament en altres països i venda en marketplaces.
Valtrading
- Seu: oficina central a Rocafort (València), amb delegacions a València, Albacete, Conca, Cartagena i Còrdova.
- En què destaca: activa des del 2003 i centrada en pimes i micropimes; es defineix com a assessoria de comerç exterior «especializada en la externalización y subcontratación de la exportación».
- Model de servei: línies pròpies d'exportació, fires, promoció, departament complet, consultoria i formació, amb viatges comercials: indica un mínim de tres viatges a tres mercats per client i any.
- Encaixa si… ets una micropime o petita empresa i vols que algú viatgi a vendre per tu.
Vycte
- Seu: Tarragona; treballa per a pimes de tot l'Estat.
- En què destaca: uneix exportació, captació de clients B2B amb IA i digitalització. És consultora homologada per ICEX, assessora acreditada per ACCIÓ, Solution Partner Gold de Holded i partner oficial de Clientify, i ha desenvolupat la seva pròpia plataforma d'exportació amb IA, Exporta.ai. Més de 30 anys d'experiència i equip en sis idiomes.
- Model de servei: departament d'exportació externalitzat (tarifa fixa, comissió o mixt), campanyes de prospecció B2B, implantació de Holded i Clientify, automatitzacions i gestió d'ajuts.
- Encaixa si… ets una pime industrial o B2B que vol unir la cerca activa de distribuïdors i clients amb dades, CRM i processos digitalitzats.
Taula comparativa de consultores d'exportació a Espanya
| Consultora | Seu | Enfocament principal | Encaixa si… | Web |
|---|---|---|---|---|
| Aproxyma | Múrcia | Outsourcing d'exportació amb logística, duanes i importació | Necessites venda i logística en un sol proveïdor | aproxyma.com |
| Barcelona Export | Mataró (Barcelona) | Export manager extern; Europa i Magrib | La teva prioritat és França, Benelux, Suïssa o Magrib | barcelonaexport.com |
| Co.Mark España | Barcelona (i Madrid, València, Bilbao) | Export Specialist i Interim Export Manager | Vols metodologia consolidada sense muntar departament | comark.es |
| Exportise | Vitòria-Gasteiz | Departament de comerç exterior externalitzat o creació del propi | Vols externalitzar ara i internalitzar després | exportise.es |
| Gedeth Network | Madrid | Pla d'internacionalització, agendes B2B i equips locals | Necessites suport a destinació en mercats llunyans | gedeth.com |
| Linkingmarket | Còrdova | Departament externalitzat, agendes i fires; un client per producte | Busques exclusivitat i representació davant compradors | linkingmarket.com |
| Redflexión | Múrcia, València, Vigo, Ciudad Real, Tenerife | Transformació digital, màrqueting internacional i marketplaces | El teu repte internacional és sobretot digital | redflexion.com |
| Valtrading | Rocafort (València) | Externalització de l'exportació amb viatges comercials | Ets micropime i vols que viatgin a vendre per tu | valtrading.com |
| Vycte | Tarragona | Exportació + captació de clients amb IA + digitalització (Holded, Clientify, Exporta.ai) | Vols captació activa amb dades, CRM i processos digitalitzats | vycte.com |
Si busques consultores d'exportació a Barcelona o Catalunya, en aquesta llista tens Barcelona Export (Mataró), Co.Mark (amb seu a Barcelona) i Vycte (Tarragona). Per a una empresa catalana, comprova també si el proveïdor està acreditat per ACCIÓ, perquè és un requisit per fer servir els cupons d'internacionalització.
Com triar consultora d'internacionalització: 8 criteris
Una consultora de comerç exterior pot ser excel·lent i no ser l'adequada per a tu. Aquests són els criteris que convé comparar, en línia amb el checklist de la nostra guia sobre el departament d'exportació externalitzat:
| Criteri | Què cal comprovar |
|---|---|
| Homologació ICEX | Si el consultor està homologat per al programa ICEX Next, necessari si vols que ICEX cofinanciï l'assessorament. |
| Acreditació ACCIÓ | Si la teva empresa és a Catalunya, que el proveïdor estigui acreditat per ACCIÓ en el moment de demanar el cupó. |
| Experiència sectorial i per país | Casos en el teu sector i en els teus mercats objectiu, amb noms i resultats concrets. |
| Idiomes | Que l'equip parli de debò els idiomes dels teus compradors, no que tradueixi amb eines. |
| Model de retribució | Tarifa fixa, comissió o mixt; què inclou cada fase i què es factura a part (viatges, fires, bases de dades). |
| Eines i dades | Com trien els mercats (estadístiques oficials, preus d'importació) i amb quines eines busquen compradors i gestionen el CRM. |
| Captació activa vs. només estratègia | Si es limiten a lliurar un pla o també contacten, negocien i fan seguiment en nom teu. |
| Transparència de KPI | Informes periòdics amb activitat, reunions, ofertes i clients, i les dades sempre de la teva propietat. |
Preguntes que cal fer abans de contractar una consultora d'exportació
- Quins casos teniu en el meu sector o amb un producte semblant, i en quins països?
- Qui treballarà el meu projecte i quins idiomes parla aquesta persona?
- Com trieu els mercats? Amb quines dades i fonts?
- Contactareu compradors en nom meu o només em lliurareu un pla?
- Quins KPI em reportareu i amb quina freqüència?
- Què inclou exactament la quota i què es factura a part?
- De qui són els contactes, el CRM i els materials si acabem la col·laboració?
- Treballeu també per a competidors directes meus?
- Esteu homologats per ICEX o acreditats per ACCIÓ, per si vull demanar un ajut?
Senyals d'alerta en triar consultora
- Promeses de vendes garantides en terminis curts, sense conèixer el teu producte ni els teus preus.
- Preu tancat sense diagnosi prèvia ni proposta desglossada per fases.
- Casos vagues («hem ajudat centenars d'empreses») sense noms, mercats ni resultats.
- Llistes de vint països com a primer pas, en lloc de prioritzar-ne dos o tres amb dades.
- Contactes i CRM en mans de la consultora, sense accés per a la teva empresa.
- Sense informes periòdics ni reunions de seguiment pactades per contracte.
- Ajuts com a argument principal de venda, sense explicar que depenen d'una convocatòria oberta i de complir requisits.
Com finançar la consultoria d'internacionalització
Dos programes públics paguen part de l'assessorament, sempre que contractis un consultor reconegut per l'organisme:
- ICEX Next: segons ICEX, el programa compta amb més de 200 consultors externs homologats, especialitzats per sectors, mercats i àrees transversals, que ajuden a elaborar el Pla Estratègic de Negoci Internacional. L'empresa rep un mínim de 30 hores d'assessorament amb un expert homologat i una subvenció de fins a 24.000 euros.
- Cupons ACCIÓ (Catalunya): financen l'assessorament d'un proveïdor acreditat per ACCIÓ per dissenyar el pla internacional o començar a exportar. T'ho expliquem a cupons ACCIÓ per exportar.
Les condicions canvien a cada convocatòria i algunes exigeixen demanar l'ajut abans de contractar el servei. A octubre de 2026, revisa l'estat actualitzat a la nostra guia d'ajuts a la internacionalització o consulta'ns des del servei de subvencions.
Alternatives a contractar una consultora d'internacionalització
Una consultora no és l'única via. Segons el teu volum internacional i el teu pressupost, et pot encaixar millor una altra opció o una combinació:
- Departament d'exportació propi: màxim control, però cost fix alt i mesos de selecció i aprenentatge. Té sentit quan ja hi ha volum que ho justifica.
- Export manager a temps parcial: un professional amb la seva xarxa i els seus idiomes unes hores per setmana. Encaixa si ja saps a quin mercat anar.
- Eines d'exportació amb IA: plataformes com Exporta.ai et diuen en quins països hi ha demanda per al teu producte, a quin preu hi entres i quins importadors i distribuïdors et poden comprar, perquè el teu equip prospecti pel seu compte.
- Model mixt: començar amb una consultora o un departament externalitzat i, quan hagis validat mercats, incorporar algú intern que hereti el CRM i els processos.
Comparem aquests models en detall a la guia del departament d'exportació externalitzat. Si encara estàs valorant si exportar, comença per com exportar com a pime i, per a la cerca de compradors, per com trobar distribuïdors internacionals.
Preguntes freqüents
Quines són les millors consultores d'internacionalització a Espanya?
No n'hi ha una de millor per a tothom: depèn del teu sector, els teus mercats i si necessites estratègia o captació activa. Entre les consultores amb servei verificable a octubre de 2026 hi ha Aproxyma, Barcelona Export, Co.Mark, Exportise, Gedeth Network, Linkingmarket, Redflexión, Valtrading i Vycte. Compara la seva experiència en el teu sector, idiomes, homologació ICEX o acreditació ACCIÓ i com reporten resultats.
Què és una consultora d'internacionalització homologada per ICEX?
És una consultora o un consultor extern que ICEX ha homologat per prestar assessorament dins del seu programa ICEX Next. Segons ICEX, hi ha més de 200 consultors homologats, especialitzats per sectors, mercats i àrees transversals, que ajuden les pimes a elaborar el seu Pla Estratègic de Negoci Internacional. Contractar-ne un és necessari perquè ICEX cofinanciï aquesta consultoria.
Quant costa una consultora d'exportació?
No hi ha un preu estàndard. Les consultores treballen amb tarifa fixa mensual, comissió sobre vendes o un model mixt, i el cost depèn del nombre de mercats i idiomes, la dedicació, la complexitat del producte i si els viatges i les fires van a part. Demana una proposta desglossada per fases després d'una diagnosi i comprova si ICEX Next o els cupons ACCIÓ en poden cobrir una part.
Quines consultores d'exportació hi ha a Barcelona i Catalunya?
En aquesta comparativa, Barcelona Export té la seu a Mataró, Co.Mark España a Barcelona i Vycte a Tarragona. A Catalunya n'hi ha moltes més. Si la teva empresa és catalana, comprova que el proveïdor estigui acreditat per ACCIÓ, perquè els cupons d'internacionalització només financen l'assessorament de proveïdors acreditats en el moment de la sol·licitud.
Quina diferència hi ha entre una consultora de comerç exterior i un departament d'exportació externalitzat?
Una consultora de comerç exterior es pot limitar a estratègia, estudis de mercat o tràmits. Un departament d'exportació externalitzat va més enllà: assumeix la funció comercial internacional, contacta compradors en el seu idioma, prepara fires i reporta amb KPI. Moltes consultores ofereixen totes dues coses, així que pregunta sempre si executen la captació de clients o només lliuren el pla.
